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在國潮高漲的近兩年，很多品牌都 “與時俱進”地抓住了這個熱點，但有一個品牌不是靠“趕時髦”“蹭熱點”的方式來操作，而是從16年前品牌創(chuàng)立之初就堅定了這個路線，將“中國風”作為自己的品牌核心，從產(chǎn)品開發(fā)到渠道拓展，再到IP推廣，都做出了自己的特色——打造出中國人自己的娃娃“可兒”。

目前“可兒娃娃”的線下渠道遍及全國25個省份地區(qū)，零售網(wǎng)點超過4000個，打造的動畫片《東方可兒摩登學園》播放量超過3億，她的粉絲甚至因為“可兒”立志成為時裝設計師，可以說“可兒”影響了一代人。那么，是什么讓這個“中國娃娃”如此受歡迎？為此，中國玩具和嬰童用品協(xié)會全媒體中心專訪了可兒玩具公司副總經(jīng)理黃金俠女士。

廣東可兒玩具有限公司副總經(jīng)理黃金俠女士

1、堅持東方特色，產(chǎn)品研發(fā)保持中國風

定位差異化，打造古典、時尚“中國風”兩條產(chǎn)品線

做“國風”娃娃，如果一味從古典文化中尋找設計靈感，時間一長，未免會導致靈感缺乏的狀況，而且消費者也容易審美疲勞。可兒娃娃的設計風格定位從古典中國風和時尚中國風兩條線入手，很好地解決了這一難題。

針對一些比較偏好傳統(tǒng)審美的客戶，打造古典中國風，就是在設計中力求還原歷史人物所處朝代的服飾特征，如貴妃醉酒，還原了唐代盛行的齊胸襦裙服裝制式，還有一些是根據(jù)神話故事中對人物的描繪進行想象還原，如龍女、嫦娥奔月等。

可兒娃娃 貴妃醉酒

針對一些更年輕偏愛現(xiàn)代演繹的客戶，打造時尚中國風，就是將中國文化中一些非常經(jīng)典的、具有代表性的元素融入到現(xiàn)代時裝中，如可兒青花系列、剪紙系列，就是將青花瓷的元素和剪紙元素分別應用到現(xiàn)代時裝、禮服當中。還有可兒江南系列、地域文化系列，將地方特色的元素加以歸納、運用到娃娃的服飾妝容上，比如“蜀”就是運用了川劇元素，“粵”運用了嶺南特色的鍋耳房建筑特色等。

黃金俠副總經(jīng)提到，可兒娃娃古典中國風當中的中國神話系列、中國公主系列，以及時尚中國風當中的周年特別款系列都深受粉絲歡迎。

巧用熱門授權(quán)IP元素，反向輸出延續(xù)可兒娃娃中國風

與熱門IP進行合作進行產(chǎn)品開發(fā)是娃娃類玩具企業(yè)的常見做法，可兒玩具也選擇與迪士尼公司進行合作，但該公司并不是簡單地以版權(quán)方提供的圖庫來推出授權(quán)IP形象的產(chǎn)品，而是在保持可兒娃娃整體形象的同時，將迪士尼元素融入到娃娃服飾、頭飾中，設計出具有迪士尼風格的時尚系列可兒娃娃。

黃金俠副總經(jīng)介紹，與迪士尼公司合作八年多來，合作推出不同款式娃娃超過200款，尤其是精品米奇系列把米奇的頭飾、裙子等元素運用到可兒娃娃，深受粉絲追捧。

迪士尼風格可兒娃娃

談及當下火熱的國潮IP，黃金俠副總經(jīng)表示：“可兒非常愿意與國潮熱門IP進行合作，原計劃今年與故宮洽談合作事宜，但是因疫情而暫時擱置了，后續(xù)將繼續(xù)進行合作事宜的聯(lián)絡洽談。”

2、跨界合作&手工制作，深挖娃娃產(chǎn)品新市場

通過多領(lǐng)域“跨界”，靈活拓展新“粉絲”渠道

可兒玩具不僅做好產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)與銷售，還廣泛地與各種機構(gòu)展開合作，“跨界”領(lǐng)域涉及旅游景點、政府機構(gòu)、時裝公司、明星、電視劇等。黃金俠副總經(jīng)介紹到：“可兒現(xiàn)在向很多新領(lǐng)域的粉絲群拓展，比如和電視劇合作，拓展劇粉；和明星合作，拓展追星族；和漢服品牌合作，拓展‘漢服小姐姐們’；和旅游景點、活動合作，從游客或者活動參與者中納新。”

比如，可兒和趙麗穎主演的《楚喬傳》合作，開發(fā)了新系列，在劇粉和趙麗穎的粉絲中圈了一波新粉。

比如，可兒與專業(yè)漢服設計生產(chǎn)商漢尚華蓮聯(lián)名合作，推出漢服娃娃，雙方在各自的渠道進行銷售。很多“漢服小姐姐”都愛上舉著一個和自己穿著打扮一模一樣的可兒娃娃一起照相，一起傳播漢服文化的做法。

可兒玩具外部合作的另一種形式是品牌聯(lián)名互動。可兒近期推出第四代“國際灰”海南航空空乘娃娃，受到合作方及粉絲的歡迎。

采用手工高品質(zhì)制作，以限量版拓展商務禮贈和收藏市場

除了常規(guī)的中高端產(chǎn)品外，為了拓展商務禮贈和收藏愛好者渠道，可兒娃娃還推出限量版手工精品系列。可兒娃娃設計師翻閱大量歷史文獻，遵循中國文化典故重新塑造娃娃形象，并采用高級面料，由工藝師純手工打造，刺繡、串珠、發(fā)簪、頭飾及K金首飾等皆由人工逐步完成。制作一款娃娃，耗時近兩周左右的時間，黃金俠副總經(jīng)笑稱，這深刻說明了一個道理“做人難哪！”

2020年，可兒娃娃最新推出兩款精品娃娃：昭君出塞和“錦·繡”系列。

可兒古典中國風限量珍藏版昭君出塞，整套服飾由外而內(nèi)共分五層：紫色紗裙、粉橙內(nèi)裙、明黃外裙、紫色襯裙、紅色斗篷，腰帶采用精致的手工釘珠，漢代三環(huán)望月高髻上飾滿珠玉寶石，服飾明亮、鮮嫩的顏色表現(xiàn)并與精湛的手工藝完美結(jié)合。

錦·繡限量珍藏版晚清系列，設計創(chuàng)意取材于晚清時期大家閨秀的服飾及著裝特征，全手工刺繡，純手工制作頭飾，配有圓潤玉吊墜等，錦·繡的短裳長裙正是晚晴時期貴族女子著裝的風格寫照，采用清代貴族女性典型的“兩把頭”發(fā)型，并以大量手工鈿花做飾，衣裳保留了滿人正統(tǒng)的四開衩特點，袖口形式采用多層繡花喇叭口，真實反映出當時滿人服飾受漢族影響的時代特征。

黃金俠副總經(jīng)特別強調(diào)，這兩款精品娃娃十年前就已推出了，此次是應粉絲要求推出的復刻升級版，這正反映出可兒娃娃的受歡迎程度。

3、產(chǎn)品+動畫聯(lián)動，走品牌IP授權(quán)路線

一些玩具廠商通常在玩具產(chǎn)品有了一定的知名度后，將品牌形象化、IP化，并開展廣泛合作，推出衍生產(chǎn)品，可兒娃娃也不例外。

2018年可兒動畫片《東方可兒·摩登學園》于150家電視臺及視頻平臺播出，其中，騰訊視頻獨家點播量超3億，央視少兒全國收視第一。目前，“東方可兒“形象授權(quán)合作的企業(yè)超百家，品類涵蓋圖書文具、玩具游戲、休閑食品、服飾彩妝、生活用品等。

2019CTE中國玩具展期間可兒玩具展示的部分IP授權(quán)產(chǎn)品

在談到品牌IP化運營的目標時，黃金俠副總經(jīng)談到：“我們希望將東方可兒打造成為中國文化與時裝娃娃相結(jié)合的第一IP，做到細分領(lǐng)域的金字塔尖。”

最后，黃金俠副總經(jīng)表示：“今年年初的疫情給公司業(yè)務帶來一定的影響，尤其是外銷業(yè)務前景不容樂觀，但這也促使我們加大內(nèi)銷力度，嘗試利用直播、新零售的新興手段，做好線上業(yè)務。中玩協(xié)近期推出的CTJPA精英學院在線課程不錯，學習到很多知識，為我們業(yè)務的開展提供了幫助。”

廣東可兒玩具有限公司連續(xù)多年參加CTE中國玩具展，且入駐中國玩具和嬰童用品協(xié)會“365云展會”，如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會（www.wjyt-china.org）。

“365云展會”平臺成效顯著，200萬次瀏覽精準E對接

中玩協(xié)“365云展會”平臺成效顯著，目前，已有2500+展商入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產(chǎn)品、1800+IP，同時，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構(gòu)、教育機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)等150,000+買家，瀏覽量超2,000,000+人次，一對一精準云服務，引導行業(yè)企業(yè)全年隨時E對接，助力參展、參觀成效更好！

關(guān)于CTE中國玩具展

作為亞洲玩具行業(yè)趨勢引領(lǐng)平臺，CTE中國玩具展經(jīng)過18年的發(fā)展，已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家每年必到的展會。2020年展示面積超過230,000㎡，參展企業(yè)數(shù)量2700+，品牌數(shù)量5000+，專業(yè)買家數(shù)量超過90,000+位。

2020年CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CTE中國玩具展，登陸官網(wǎng)（cn.china-toy-expo.com），點擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。