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線上平臺(tái)的快速發(fā)展，對(duì)實(shí)體店存在這一定的沖擊。線上的發(fā)展，讓消費(fèi)者的選擇空間更大且更加便捷。所以，在2019年中很多門店無奈關(guān)門。面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在2020年實(shí)體母嬰店改何去何從呢？

奶粉、紙尿褲為剛需，但也能引流

在這次的疫情下面，很多家庭都出現(xiàn)了“斷糧”危機(jī)。雖然一直都在說出生率下降，但嬰幼兒口糧卻必然要存在。所以，奶粉市場(chǎng)不可能因?yàn)槌錾驶蛘咂渌虻陌l(fā)生而有任何的變動(dòng)。

其次，紙尿褲可以說是解放了人類。有了紙尿褲之后，給萬千家庭帶來了福音。生活節(jié)奏的加快，家長(zhǎng)已經(jīng)沒有時(shí)間再去清洗布尿布，而紙尿褲的誕生正好符合當(dāng)下需求。省時(shí)省力且省心，我們何必非要花費(fèi)時(shí)間去洗尿布呢？

隨著人們生活水平的不斷提升，家長(zhǎng)更加關(guān)注寶寶的營(yíng)養(yǎng)和健康，對(duì)于奶粉和紙尿褲的剛需，家庭消費(fèi)以及重視程度越來越高，作為母嬰店來說如何利用這兩種剛需品來引流呢？

我們網(wǎng)上看到了一個(gè)例子：

在陳列紙尿褲貨架邊上延伸出一個(gè)啤酒陳列，經(jīng)過一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：銷售業(yè)績(jī)有所提高，啤酒和紙尿褲的銷量都有一定的提升。

原因如下：現(xiàn)在購(gòu)買紙尿褲，不僅僅是寶媽。就目前來說，走進(jìn)母嬰店購(gòu)買奶粉、紙尿褲的人很大一部分都是寶爸。因?yàn)橘?gòu)買一次紙尿褲的量會(huì)有點(diǎn)大，這種體力活還是寶爸比較合適。在購(gòu)買紙尿褲的時(shí)候，看到邊上有啤酒陳列，有時(shí)候就隨手拿一聽或兩聽也是常有的事。這就是消費(fèi)者的連帶性消費(fèi)習(xí)慣和發(fā)揮了商品引流作用的效果。

關(guān)于奶粉、紙尿褲如何做到引流，小編還認(rèn)為：可以送優(yōu)惠券的形式來實(shí)現(xiàn)。購(gòu)買奶粉或紙尿褲后，可以給予消費(fèi)者輔食類、用品類的優(yōu)惠券，下次來購(gòu)買或當(dāng)前購(gòu)買均可實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠。這就可以刺激消費(fèi)咯。

母嬰店還應(yīng)該將應(yīng)急、差異化列入進(jìn)來

有多少母嬰店會(huì)將兒童口罩作為單品運(yùn)行？經(jīng)過此次疫情，很多經(jīng)銷商都意識(shí)到：消毒酒精、兒童口罩以及兒童健康防護(hù)用品，母嬰店還是應(yīng)該籌備一些單品的。對(duì)于商品銷售，行業(yè)中有一句話，說的是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)。”