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　　最近一段時間，貝因美可謂動作頻頻。

　　3月10日，國產奶粉領軍品牌貝因美與易恒健康簽訂戰略合作協議，雙方將共同合作，利用易恒的新零售平臺，通過數字化電商和社群平臺推廣睛彩、優加和米粉輔食等優質的貝因美產品。

　　雙方認為，特殊時期將給母嬰產品銷售帶來特殊的機會，功能性產品需求暴增、電商購買行為爆棚、各類云教育和社群爆熱等條件的出現，讓數字化社群營銷這種新的銷售模式應運而生，這種銷售模式運用社群建立消費者的溝通和信任，利用微商、數字電商或者社群電商實現銷售。易恒健康是這方面的專家，貝因美是產品和供應鏈方面的專家，強強聯合，優勢互補。

　　外界關心的是，貝因美為何如此熱衷數字化營銷？

　　2020繼續發力數字化營銷

　　因為新型冠狀肺炎疫情的原因，中國奶粉行業悲觀中孕育著新的機會。

　　在貝因美總經理包秀飛看來，“從中國奶粉行業的競爭格局及形式來看，我仍堅定國產品牌先抑后揚，國際品牌先揚后抑，整體來說國產品牌將持續迎來蓬勃發展的春天”。

　　公開信息顯示，貝因美初創于1992年，以“親子顧問，育兒專家”為品牌定位，主要從事嬰幼兒食品的研發、生產和銷售等業務。公司始終堅持將提升產品品質作為企業可持續發展的核心優勢，以優質的奶源、先進的工藝、科學的配方和嚴格的質控，制造出具有國際先進水平并更適合中國寶寶的產品，對寶寶負責，讓媽媽放心。

　　據貝因美方面介紹，2020年，貝因美將繼續堅定不移地走自己的道路，總結為勤勤懇懇做業務，踏踏實實搞發展。2018年保牌，2019年續命，2020發力這些即定的發展計劃不變，而與易恒的戰略合作也是貝因美2020年發力的一點表現，充分發揮品牌優勢，產業優勢，研發優勢，創新優勢。

　　對于雙方的合作，貝因美CEO 包秀飛表示，貝因美未來的營銷建設方向之一就是數字化營銷，公司希望通過數字營銷抓住數字經濟建立數字體系，貝因美正在努力實現數字管理，強化會員互動，貝因美有能力開發并滿足某一類人的市場需要（特殊的產品）。

　　易恒方創始人及董事長王影也表示，雙方的合作是一個好的開始，而業務目標數字的背后不僅僅是經營與銷售，更是宏大而真誠的發心。

　　與此同時，貝因美為全力發展網紅經濟，其全資子公司貝因美（上海）管理咨詢有限公司與合抱文化傳播（上海）有限公司、美腕（上海）網絡科技有限公司共同成立合資公司杭州合珥美網絡科技有限公司，MCN成立后將納入貝因美合并報表范圍。

　　此前的2019年12月25日，貝因美和阿里云達成戰略合作，雙方將基于阿里云數字技術、阿里經濟體零售生態，共同推動在新零售領域的數字化轉型，打造貝因美智慧門店、數據中臺及適應企業發展的“最強”業務大腦，建設母嬰行業的新零售標桿。

　　“借助數據中臺解決信息流通、數據共享的問題，讓品類規劃能夠更加準確和清晰，讓營銷活動可以進行更有效的數據分析，從而加快精準的營銷決策。”對于牽手阿里云，包秀飛這樣表示。

　　當下，母嬰行業正迫切需要從單一渠道、價格競爭向數字營銷、效率競爭轉型，需要數字化改造來幫助企業消除影響企業效率、成本的生產和營銷黑洞。因此，貝因美開啟了企業架構調整，提出了“數據中臺戰略”，以期讓貝因美的數據標準化、資產化、價值化、服務化，使數據真正地為整體業務發展賦能。

　　在包秀飛看來，這次通過易恒的社群營銷，貝因美將形成一個真正的產業互聯，在帶口罩的今天，在后疫情時代，消費行為、消費觀點、消費市場都發生了翻天覆地的變化。

　　那么，雙方合作的目標是什么呢？

　　據悉，社群營銷與會員營銷是易恒的優勢。在數字業務目標背后，貝因美是希望更好的服務于3000萬母嬰人群，抓住3000萬母嬰人群的健康銷售。

　　為了抓住疫情后期消費者的消費意識及消費行業變化，貝因美希望通過雙方強強聯合，積極調整并抓住母嬰產業變革機會。

　　為什么是易恒健康？

　　易恒健康是中國NO.1的非醫療大健康綜合服務提供商，易恒健康成立于2011年，員工近千人，總部位于中國上海，在香港，日本，韓國等地設有分支機構。

　　據食品君了解，易恒擅長幫助品牌方制定并執行全網戰略，通過沉淀、打通和深度挖掘B端和C端數據，全方位賦能品牌方提升運營效能，實現在中國區業務的高增長。截止到2019年9月末，易恒與全球40個品牌商家的64個品牌產生合作，銷售產品約5500種。

　　據王影介紹，易恒的優勢主要有：針對消費者方面，易恒方的使命就是給消費者帶來健康，而孩子的健康就是易恒方的重中之重，易恒方持之以恒的給消費者帶來最好的產品，對高品質的追求永不放棄；針對客戶方面，易恒將幫助貝因美實現真正戰略數字化，實現企業的持續而健康的高增長，高的收入，高的盈利，給消費者和客戶同時創造高價值。

　　此外，易恒方面還擁有：強大的專業健康內容團隊，為用戶提供高質量健康內容；為合作伙伴提供戰略數字化的全面賦能能力，從決策到營銷，讓用戶行為和需求數據可挖掘，可分析，可追溯.從而實現用戶精準畫像，幫助合作伙伴形成系統化用戶數據檔案，為定制化服務打下技術基礎，最終形成高粘性用戶；自有平臺象龜健康持續下沉三四五線城市，構建強大母嬰門店營銷網絡，觸達高潛力用戶增量，幫助合作伙伴實現持續增長。

　　那么，易恒為什么會選擇與貝因美合作？

　　據食品君了解，易恒的使命與愿意定位來講，在美國上市后，他們希望能攜手能理解并了解大健康的合作伙伴。而貝因美是老牌的母嬰大健康公司，一直專注與母嬰健康產品，因為專注所以專業，他們在母嬰行業的產研方面是全國乃至全球的佼佼者。