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　　黎總，90 年代末進入母嬰行業，在南山乳業從業務員做到大區負責人，凝聚了一批自己的團隊，帶著他們在自己負責的區域版圖上開疆拓土，一干就是好多年，業績也格外突出，在當時的年代收入便可達到20 多萬元。后加入澳優乳業，與各大商超連鎖建立合作對接，親眼見證了母嬰品類進入商超貨架的困苦與式微以及嬰童門店破土而出從無到有的過程。澳優審時度勢快速實現轉型， 從商超貨架抽離出來轉戰母嬰門店，多年以后回頭看，當時澳優的戰略眼光仍舊令人贊嘆。黎總從澳優出來，自己開門店進入下沉渠道等多少年在母嬰行業兜兜轉轉，寶貴的經驗加持鍛造了自己極其睿智的眼光，進入百躍益貝比負責全國市場。

　　百躍是公認的羊乳行業標桿，歷史積淀達30 多年。除了看中百躍的實力，黎總還看好羊奶粉的市場情景，被譽為“上帝的早餐” 美利奴羊營養豐富，價值極高，被世界公認為奶中之王，且千年牧場，皇室專供保證了益貝比的奶源純正。其次，百躍世界級工廠擁有六大羊乳粉國際示范樣板工廠，其中百躍國品生產基地，以其全球首款膠囊羊奶粉的先進生產技術，在行業達領先地位，百躍御恭生產基地目前全球最大“羊乳行業首個6 噸級全進口粉塔”項目也在建設中。百躍在與德國GEA、瑞典TEK PAK、瑞士Rychiger 等國際頂尖乳制品生產設備商進行乳品生產技術科研合作，創新全球羊乳行業領先的濃縮工藝、殺菌工藝、干燥工藝、密相真空輸粉系統以及自動化包裝系統，實現全線專業化生產。

　　黎總說到，之所以選擇百躍，是因為它值得信賴。并且他根據自己多年的經驗提出，如今隨著新生兒下滑，母嬰渠道消費升級的大背景下要選擇一個嬰幼兒羊奶粉進入市場，還真需要擦亮眼睛，在確保品質和供應鏈的前提下， 能至少滿足其中一個條件：1.利潤壓縮到極致，能夠足夠扶持市場；2.差異化明顯，市場獨一份；3 強大的品牌背書；4.國外原裝進口；才有可能在這母嬰市場占據一方之地，否則不應輕易入場。

百躍益貝比工廠

　　益貝比自進入市場以來，動銷能力也是非常一流。黎總帶領益貝比團隊拓展消費者對百躍益貝比輕奢綿羊奶的認知度，搶占奶粉市場的新客資源路途當中舉辦的動銷活動可謂是一炮打響，一戰封王。

　　這“一戰封王”的動銷活動在全國各地舉辦了上百場，效果非常好。黎總說到，平常母嬰連鎖店一個月銷售益貝比200 聽的量，通過動銷活動“一戰封王”可以銷售接近3000 聽的量，最高的記錄有母嬰系統達到了一個月銷售了6000 聽。

　　母嬰行業人力成本不斷上升，提高人效愈發重要，所以品牌商深入下沉市場，為母嬰門店做動銷服務時，除了設計相應的分檔獎勵外，還應充分調動店員的積極性。益貝比在這方面很有自己的一套，他們在母嬰連鎖系統附近的酒店開啟動會，邀請店員走紅毯簽名合影留念，充分表示對他們的尊重，然后請培訓師對其進行專業培訓，期間游戲調節氣氛。要做事，先立誓，每個人設立自己的目標，簽下軍令狀，然后現場發任務完成提成的50%。黎總說到，我們采取預設任務達標先發提成的方式，你想想，有哪個店員錢都放進口袋里，哪還有拿回來的道理。正是基于這樣的心理，所以店員下完班基本都會主動去做家訪、村訪等各種各樣的銷售活動。同時， 我們舉辦的活動力度那么大，要求門店給益貝比調換更好的位置、廣宣、橫幅、地帖等宣傳方式統統上，在提升業績的條件下，也提升了品牌影響力。畢竟，一個月后動銷活動結束了，店員也不會主動去撕掉廣宣。

　　近百多場的活動，以前是遍地開花，現在是黎總帶領團隊有針對性的做，主要是看門店的需求程度以及地域特色。關于活動能夠執行的那么成功，黎總覺得是團隊。他認為公司想要成長和壯大最重要的因素也是基于團隊。益貝比很多員工都是做了8 年以上，黎總至始至終都強調一點，要想員工一直跟隨著你，分利機制一定要合理。

　　百躍益貝比在技術研發上本身就獨具優勢，但在接下來的目標里百躍依舊堅持加大羊奶粉研發、供應鏈上的投入。依照遵循百躍一貫的傳統，絕對不做加牛乳糖的羊奶粉，并且提高羊奶的含量至7、8 成。

　　黎總也表示，專注于做綿羊奶的益貝比，不管是現在的國產羊奶、還是以后國外的原裝進口羊奶抑或朝著有機羊奶粉的方向邁進，也依舊堅持做這個小而美卻獨具價值的品類。

　　世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西。處三秦之地，從業二十幾年的黎總，前行路上、初心不改，帶領百躍益貝比誓做羊乳行業的答卷人。