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　　2019營(yíng)銷盤(pán)點(diǎn)

　　又到了營(yíng)銷人對(duì)于過(guò)去一年的優(yōu)秀案例進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的時(shí)間。

　　對(duì)于各行各業(yè)的營(yíng)銷案例進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)絕非易事，篩選出最優(yōu)秀的10個(gè)案例更是難上加難。但我們盡量考慮到營(yíng)銷的每個(gè)領(lǐng)域，精選值得推薦的案例，這些領(lǐng)域包括但不限于AI營(yíng)銷、體育營(yíng)銷、社會(huì)化營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、娛樂(lè)營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷、效果營(yíng)銷等，如果您的案例足夠優(yōu)秀，歡迎聯(lián)系我們。

　　2019年，快消品牌依舊面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在飛速發(fā)展的零售行業(yè)，品牌若想維持頭部地位，持續(xù)的獲得消費(fèi)者青睞，就必須借助更為個(gè)性化的營(yíng)銷來(lái)獲得獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)。在2019年，越來(lái)越多的品牌不斷突破固有的品牌形象，擴(kuò)大輻射的受眾范圍以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　雅詩(shī)蘭黛簽下流量明星肖戰(zhàn)

　　彩妝品牌請(qǐng)流量男星代言早已不是什么新鮮事。2019年，陳情令的走火，讓肖戰(zhàn)一躍成為時(shí)下最炙手可熱的男星，雅詩(shī)蘭黛嗅到了合適的商機(jī)，于2019年雙十一前夕宣布肖戰(zhàn)為雅詩(shī)蘭黛亞太地區(qū)彩妝及香氛代言人。雅詩(shī)蘭黛充分調(diào)動(dòng)了女粉絲的力量，肖戰(zhàn)所代言的產(chǎn)品系列在一小時(shí)的時(shí)間銷售額突破了4000萬(wàn)。

　　雖然彩妝香氛產(chǎn)品素來(lái)是女性群體為主要受眾，雅詩(shī)蘭黛巧妙的選擇了少女殺手肖戰(zhàn)，借助粉絲效應(yīng)充分縮短了品牌同消費(fèi)者之間的距離，讓消費(fèi)者心甘情愿的為品牌掏腰包。除了肖戰(zhàn)，2019年雅詩(shī)蘭黛還簽下憑借親愛(ài)的，熱愛(ài)的走火的李現(xiàn)，不斷發(fā)掘粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　星巴克推出櫻花貓爪杯

　　星巴克這款充滿少女心的貓爪杯自2019年2月26日發(fā)售后，迅速俘獲了大量消費(fèi)者的心，這款萌萌噠的產(chǎn)品采用內(nèi)外雙層設(shè)計(jì)，外一層點(diǎn)綴了粉色的櫻花，內(nèi)一層則是貓爪形狀，外觀惹人喜愛(ài)，一經(jīng)發(fā)售后引起部分消費(fèi)者通宵排隊(duì)。

　　星巴克成功的引發(fā)消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)還離不開(kāi)饑餓營(yíng)銷策略：在發(fā)售前期，抖音、小紅書(shū)平臺(tái)的KOL發(fā)布貓爪杯使用視頻，引發(fā)消費(fèi)者圍觀，在發(fā)售后，星巴克線下店鋪僅出售個(gè)位數(shù)貓爪櫻花杯。在相關(guān)話題討論度不斷上升后，星巴克于2月28日-3月3日，在星巴克天貓旗艦店發(fā)售4000個(gè)貓爪杯，每天限量1000個(gè)，不斷激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

　　星巴克的杯子文化早已成為品牌形象的重要組成部分，在每次推出之際，都會(huì)引發(fā)消費(fèi)者搶購(gòu)，如星巴克城市杯，Anna Sui聯(lián)名系列等。雖然星巴克從不做廣告，但借助杯子營(yíng)銷，一遍遍將品牌的話題度推向高潮，可以說(shuō)星巴克的品牌格調(diào)成就了周邊產(chǎn)品，反過(guò)來(lái)，周邊產(chǎn)品也為星巴克品牌賦予更多元的定義。星巴克通過(guò)杯子，不斷增加品牌同消費(fèi)者的互動(dòng)頻次，進(jìn)而強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的品牌價(jià)值。

　　Luckin推出鹿角隨行杯捆綁劉昊然盲盒

　　盲盒是2019年最為流行的玩具手辦之一，盲盒商家通過(guò)在盒子中放置不同的玩具，消費(fèi)者隨機(jī)購(gòu)買商品，提升了消費(fèi)者的收藏欲。而盲盒營(yíng)銷則通過(guò)類似于為隨機(jī)性中獎(jiǎng)的營(yíng)銷手法，來(lái)大大刺激用戶的復(fù)購(gòu)率。在盲盒熱潮興起之后，瑞幸咖啡自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)有可能提升商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)。

　　瑞幸咖啡今年和contigo合作推出了兩款鹿角隨行吸管杯，為了提升銷量，瑞幸還同步上市了六款劉昊然人偶造型的盲盒，同鹿角杯、實(shí)體禮品卡捆綁贈(zèng)送，瑞幸成功的將盲盒IP植入到產(chǎn)品中，在獵奇心和粉絲效應(yīng)的驅(qū)動(dòng)下，鹿角隨行吸管杯一上架便引起了APP癱瘓，瑞幸成功的將品牌利益實(shí)現(xiàn)了最大化。

　　咖啡品牌推出周邊并不稀奇，一方面，周邊產(chǎn)品可以作為品牌的全新增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面，周邊產(chǎn)品還能重新塑造品牌形象。而捆綁盲盒IP和流量明星則可以借助盲盒自帶的高復(fù)購(gòu)屬性，同時(shí)調(diào)動(dòng)劉昊然粉絲的積極性，大大提升品牌周邊產(chǎn)品的銷售額。

　　肯德基賣串串香

　　在上線了豆?jié){、油條等中式食品后，肯德基在本土化的進(jìn)程上一路猛沖，2019年7月，肯德基官方微博發(fā)布消息，宣布KFC宅急送將上線“川香燃辣擼串桶+香鹵系列產(chǎn)品”，首批上線了成都、重慶等十個(gè)城市。雖然此次事件，肯德基未做很多宣傳，但憑借一向是洋快餐品牌的肯德基進(jìn)軍接地氣的串串香賽道，給消費(fèi)者帶來(lái)的十足驚喜感和意外感，肯德基宅急送串串鹵味的微博話題熱度很快突破1500萬(wàn)，賺足了眼球。

　　不過(guò)，不斷嘗試突破外界對(duì)品牌的“刻板印象”是肯德基一貫的營(yíng)銷手法，除了不斷推出獵奇的品類、口味，肯德基還曾推出過(guò)防曬霜、指甲油、T恤等顛覆常理的產(chǎn)品，引起外界的圍觀。對(duì)肯德基而言，在不斷鞏固自身優(yōu)勢(shì)條件的同時(shí)，還有不斷突破舒適區(qū)才能不被其他品牌攻克。

　　阿迪達(dá)斯推出2020新春特別系列廣告片

　　2020新年來(lái)臨之際，阿迪達(dá)斯攜手劉亦菲、易烊千璽、陳奕迅、寧澤濤、彭于晏、angelababy、王詩(shī)齡等明星推出名為“新年造萬(wàn)象“系列廣告片，該廣告片旨在宣傳新春特別系列產(chǎn)品。該廣告片融合了中國(guó)風(fēng)+街舞+音樂(lè)元素，包含最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的色彩、服飾、音樂(lè)、乃至擂臺(tái)、紙扇、蹴鞠、水袖舞等，同現(xiàn)代文化元素碰撞融合，該大片推出之際便在社交媒體刷屏，相關(guān)微博話題“新年造萬(wàn)象”的討論高達(dá) 177萬(wàn)，閱讀 2.5億。

　　中國(guó)風(fēng)是近年來(lái)品牌營(yíng)銷高頻使用的元素之一，阿迪達(dá)斯推出的新春廣告，不僅應(yīng)了新年來(lái)臨的節(jié)日氛圍，借助共情拉近了品牌同消費(fèi)者的距離，還憑借豪華陣容的名人擴(kuò)大了觸達(dá)的粉絲群體，可以說(shuō)借助新年廣告，阿迪達(dá)斯成功結(jié)合時(shí)代潮流，將中國(guó)風(fēng)以更吸引人的方式呈現(xiàn)出來(lái)，同新推出的產(chǎn)品相呼應(yīng)，不僅重塑了品牌形象，完美的呈現(xiàn)到大眾面前。

　　江小白暖心文案系列

　　僅僅7年時(shí)間，江小白銷售額便實(shí)現(xiàn)了0到數(shù)十億元的突破，這其中離不開(kāi)營(yíng)銷的功勞，在今年，江小白走心文案憑借對(duì)年輕人細(xì)膩的洞察，讓喝酒不只是宣泄情緒，而是關(guān)于生活、夢(mèng)想乃至人的七情六欲。

　　2019年底，江小白聯(lián)合中國(guó)警察網(wǎng)發(fā)起#勸止酒駕#主題公益，推出洗腦文案“選擇了酒桌真心話，就別在酒駕大冒險(xiǎn)”等，通過(guò)巧妙的語(yǔ)句勸誡消費(fèi)者珍愛(ài)生命。

　　在新品檸檬氣泡酒面市時(shí)，江小白大玩文字梗，推出“年輕汽盛，就不要口是心非、沒(méi)人劃定界限，就不要自貼標(biāo)簽”等文案，進(jìn)一步拉近消費(fèi)者同產(chǎn)品的距離。

　　而在七夕之時(shí)，江小白則推出“是朋友也是情人”、“山高路遠(yuǎn)，為你而來(lái)”文案，為情人節(jié)品牌營(yíng)銷造勢(shì)。

　　在消費(fèi)品類不斷細(xì)分的今天，品牌必須另辟蹊徑才能給消費(fèi)者留下深刻的印象，獲得轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，江小白通過(guò)引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴，不僅升級(jí)了pin pa ixia ni g牢牢抓住了年輕消費(fèi)者的心，對(duì)消費(fèi)者而言，江小白不僅是白酒品牌，更是一種關(guān)懷、陪伴。

　　YSL聯(lián)合王家衛(wèi)推出廣告大片

　　11月，圣羅蘭發(fā)布了SELF系列的第 5 支短片《上海之夜》，短片由夏永康執(zhí)導(dǎo)，王家衛(wèi)監(jiān)制，超模雎曉雯主演，該片使人聯(lián)想到了《重慶森林》、《墮落天使》等知名作品。而片中的雎曉雯在上海大都市迷失了自我，不斷對(duì)比過(guò)去與現(xiàn)在的時(shí)光，對(duì)自己的生活產(chǎn)生質(zhì)疑，映射了迷茫的都市人試圖尋找人生中的平衡點(diǎn)。

　　在王家衛(wèi)營(yíng)造的藝術(shù)氛圍中，觀眾可以直觀地感受到復(fù)雜而強(qiáng)烈的情緒沖突，同時(shí)也能感受到 YSL明顯的品牌風(fēng)格。無(wú)論是叛逆、脆弱還是復(fù)古、優(yōu)雅、特立獨(dú)行，YSL都能靈活駕馭，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的自己。對(duì)奢侈品牌YSL而言，廣告大片通過(guò)更藝術(shù)的手法來(lái)表現(xiàn)有助于品牌脫穎而出，從而塑造同其他品牌不同的調(diào)性。

　　自然堂天貓雙十一全球狂歡節(jié)

　　護(hù)膚品牌已經(jīng)不在局限于只把美麗帶給少女們，在2019年天貓雙十一全球狂歡節(jié)之際，自然堂參與全球打卡活動(dòng)將源自喜馬拉雅山脈海拔5128米處的冰肌水 護(hù)送到南極極地，向消費(fèi)者展示了品牌的自信力。

　　自然堂產(chǎn)品核心成分均取自于喜馬拉雅山脈的天然原料，例如冰川水、雪地植物、海洋礦物質(zhì)等，因此，此次極地打卡活動(dòng)不僅深度契合了自然堂的品牌主張。還全方位的展現(xiàn)了作為國(guó)貨之光的自然堂的硬實(shí)力,將品牌的影響力拓展到了美妝領(lǐng)域之外更為廣闊的邊界。

　　百事把樂(lè)帶回家——家有一寶

　　百事可樂(lè)每年都會(huì)推出精美的新春賀歲片，今年也不例外。2019年底，百事可樂(lè)請(qǐng)來(lái)倪大紅、張一山、周冬雨、楊洋、宋祖兒共同出演了賀歲微電影《家有一寶》。

　　在家人團(tuán)聚的日子，由周冬雨、宋祖兒、郝平扮演的女兒、孫女、兒子等人去倪大紅扮演的爺爺家里過(guò)年，然而，在爺爺家卻出現(xiàn)了一只巨大的老鼠，他們趁老人還沒(méi)回家時(shí)，從鄰居家里找來(lái)了“貓主任”，齊上陣抓老鼠，在捕鼠的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)了小時(shí)候的輔導(dǎo)書(shū)、象棋、木偶小人、百事復(fù)古相機(jī)，隨著時(shí)光的流逝，這些東西非但沒(méi)有被丟棄，反而還被倪大紅扮演的爺爺精心地保存。在他們感慨過(guò)去的歲月時(shí)，爺爺回來(lái)了，眾人發(fā)現(xiàn)，那只老鼠是因?yàn)槔先思疫^(guò)于孤單才喂養(yǎng)的寵物。隨后眾人向上門(mén)前來(lái)捕鼠的保安解釋了是一場(chǎng)誤會(huì)，于是一家人便開(kāi)始聚餐。

　　百事可樂(lè)“家有一寶”廣告片主打溫情牌，以回憶為線索探索家庭更為深層的含義，在廣告大片中，兒時(shí)的學(xué)習(xí)用品、玩具喚醒了三代人塵封的回憶，家庭不只是兒時(shí)的時(shí)光、美味的飯菜，更是團(tuán)圓、陪伴和對(duì)老人的關(guān)愛(ài)。此外，廣告片中，還植入了百事可樂(lè)為鼠年打造的萌鼠IP“樂(lè)樂(lè)”，為整個(gè)大片增添了趣味性，值得注意的是，百事可樂(lè)于近期推出了以樂(lè)鼠IP為主要元素的迎新限量生肖罐來(lái)迎接新年。

　　上好佳“薯我講究”

　　近年來(lái)隨著傳統(tǒng)文化的影響力越來(lái)越大，相聲作為國(guó)粹之一也逐漸受到了年輕人的喜愛(ài)。從德云社出圈的相聲演員孟鶴堂和周九良人氣也在逐漸攀升。上好佳請(qǐng)來(lái)兩人來(lái)了一段以相聲為載體的廣告。在廣告中，兩位演員捧哏流暢，以相聲段子的形式向消費(fèi)者傳播廣告內(nèi)容。“今天這哥倆給您說(shuō)段相聲，您就當(dāng)廣告聽(tīng)啊”，“都說(shuō)舍不得孩子，套不住周九良。舍不得田園薯片，還套不住孟鶴堂”，一來(lái)一回的相聲段子無(wú)一不在夸上好佳薯片的美味，不僅勾起了消費(fèi)者的好奇心，減輕了消費(fèi)者對(duì)套路廣告的抵觸情緒，還把上好佳產(chǎn)品的特點(diǎn)以更為原生的形式植入到廣告中。

　　此外，上好佳在此次傳播渠道的選擇也別出心裁，上好佳在微博上發(fā)起#上好佳薯我講究#話題，并@孟鶴堂和周九良，發(fā)布田園薯片的十四種口味的花樣吃法的TVC，進(jìn)行第一波的預(yù)熱。接著再由孟鶴堂和周九良轉(zhuǎn)發(fā)了微博，進(jìn)行了線上互動(dòng)，吸引了德云女孩男孩的廣泛關(guān)注。接下來(lái)，上好佳聯(lián)合數(shù)位KOL進(jìn)行更大范圍的傳播，觸達(dá)相聲、品牌老客之外更廣泛的受眾群體。

　　上好佳相聲載體的廣告有兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)，第一，輻射受眾范圍廣泛，在社交媒體平臺(tái)傳播有利于觸達(dá)年輕人群，進(jìn)一步推進(jìn)品牌年輕化，另外，相聲載體也契合老年、中年人的審美，可以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。第二，全新的廣告有助于品牌以風(fēng)趣、輕松的品牌形象同消費(fèi)者溝通，融入到不同的圈層。