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　　2017注定是中國(guó)嬰配市場(chǎng)大變革的一年，一年一度的京正孕嬰童展即將于下周如期登場(chǎng)，一方面最嚴(yán)新政頻頻拋出重磅炸彈（注冊(cè)制、標(biāo)簽整飭、國(guó)標(biāo)升級(jí)），另一方面零售價(jià)格在價(jià)格戰(zhàn)的洗禮下理性回歸與國(guó)際接軌，傳統(tǒng)牛奶嬰配已經(jīng)進(jìn)入以量盈利的“快消”時(shí)代，渠道利潤(rùn)被大幅擠壓，加上客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)成本連年攀升，傳統(tǒng)牛奶嬰配對(duì)終端的吸引力已經(jīng)遠(yuǎn)不如前幾年，那么，接下來(lái)嬰配粉渠道商該如何進(jìn)行品類選擇以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的復(fù)雜形勢(shì)呢？

　　中北藍(lán)海FMCG品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)COO王子恒老師表示，在新政動(dòng)蕩不定的背景下，渠道商在嬰配粉運(yùn)營(yíng)品類選擇上方面，建議傳統(tǒng)牛奶嬰配粉的選擇圍繞“選擇產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窀暾?rdquo;、“是否具備雄厚資本”、“品牌知名度高不高”這三個(gè)要素來(lái)老考慮，因?yàn)樵诿磺斜『笕绻３衷瓉?lái)的利潤(rùn)水平，必須有量的保障，而在當(dāng)前背景下，能走量的品類基本要具備上述三個(gè)要素（至少具備其中兩個(gè)），如果你所處的商圈用戶消費(fèi)水平較高，高端超高端用戶存量較大，可以考慮具備高溢價(jià)能力和附加值的有機(jī)和純羊嬰配這兩個(gè)品類來(lái)運(yùn)作。

　　王子恒認(rèn)為，羊奶嬰配是興起在中國(guó)的一個(gè)品類，但是，由于標(biāo)準(zhǔn)混亂，埋下了“掛羊頭賣牛肉”的隱患，以至于引起公眾的詬病，國(guó)家及時(shí)出臺(tái)相關(guān)新政，對(duì)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，以正視聽(tīng)，讓優(yōu)秀的產(chǎn)能得以充分釋放，如今該品類的霸主“佳貝艾特”就是得益于這一背景，在這幾年取得了連年高速成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，圣元優(yōu)博、銀橋愛(ài)寶瑞也不甘示弱，緊隨其后，飛鶴已經(jīng)看到該品類蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，并在北美地區(qū)布局奶源，以圖進(jìn)軍該品類。

　　有機(jī)嬰配過(guò)去大部分時(shí)間處在邊緣屌絲品類這個(gè)位置，毛利高、市場(chǎng)認(rèn)可度高，在高端市場(chǎng)被主流傳統(tǒng)牛奶嬰配一統(tǒng)江湖的背景下，很難挺進(jìn)這部分市場(chǎng)，因此，放量也較難，在傳統(tǒng)牛奶嬰配粉推出高端超高端市場(chǎng)后，有機(jī)奶粉也迎來(lái)了空前的發(fā)展良機(jī)，于是我們看到，雅培菁智、阿拉baby@me、蒙牛瑞哺嗯、澳優(yōu)能力多、牛奶客悠藍(lán)、紅星歐貝星、英國(guó)康多蜜兒等一眾有機(jī)嬰配粉紛紛登場(chǎng)。

　　去年，伊利成功入駐圣牧，成為其第一大股東，本月初圣牧即對(duì)外宣布啟動(dòng)2萬(wàn)噸嬰配粉工廠建設(shè)，預(yù)計(jì)今年7月投產(chǎn)，圣牧是以有機(jī)聞名于業(yè)界的，這樣一來(lái)伊利借圣牧進(jìn)軍有機(jī)嬰配市場(chǎng)的意圖就不言而喻了。另?yè)?jù)，消息人士透露，嬰配粉黑馬品牌君樂(lè)寶，也在積極籌備這個(gè)品類，不排除其在三年內(nèi)進(jìn)軍這一品類的可能。與此同時(shí)，老牌有機(jī)嬰配屌絲品牌安全事件頻頻曝光，也在為新進(jìn)入的品牌讓路，間接加速了新品牌的導(dǎo)入。

　　可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年有機(jī)嬰配將進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，并有望成為高端嬰配粉的主力品類之一。