| A2奶粉賽道擁擠，市場容量有限 |
| 發布日期：2020/2/27 發布者：佚名 共閱46556次 |
市場上A2蛋白奶粉的競爭越來越激烈，各路新老玩家頻繁入局也讓這一細分賽道變得擁擠。然而A2型蛋白并非稀缺資源，進入門檻也不高。 隨著入局者的增多，有業內人士預計，未來價格有下降的可能。 01 企業混戰 2019年12月，君樂寶宣布自有牧場全產業鏈A2型奶牛奶粉上市。除了君樂寶外，近兩年已有不少企業入局這一品類。 早在2018年3月，惠氏就推出了含有A2蛋白的啟賦Atwo（天賦蘊淳）系列嬰幼兒配方奶粉；2018年11月，雀巢在中國市場推出了首款A2蛋白媽媽奶粉；2019年4月，雀巢宣布旗下的澳大利亞能恩A2配方奶粉正式進入我國市場；7月，達能在中國大陸首發了牛欄牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉，主要銷售渠道為跨境電商；10月，美贊臣在天貓官方海外旗艦店推出美贊臣A2蛋白嬰幼兒配方奶粉。 《母嬰時代》記者了解到，目前除了A2至初以及君樂寶至臻A2奶粉通過了配方注冊以外，其他A2嬰幼兒配方奶粉多數是通過跨境電商平臺引入國內的。 據了解，A2牛奶公司在將產品引入國內時，曾把A2注冊為商標，因此其他企業不能隨便使用。即便如此，也有不少企業已經布局這一品類，準備推出相關的產品。 《母嬰時代》記者檢索中國商標網發現，共有55個A2的商標注冊信息，其中大多數為艾圖牛奶有限公司申請，也就是新西蘭a2牛奶公司。此外，這些商標的申請者還包括了蒙牛乳業、雀巢、明一國際、三元等，不過這些企業的申請大多被駁回了。 值得一提的是，由于a2牛奶公司的宣傳賣點是奶源中的A2牛奶蛋白比普通牛奶中A1蛋白更親和、更珍貴，a2火爆的這幾年，這些概念已經被教育出來。 從市場方面看，各企業從宣傳及消費者教育方面基本上講的都是A2的“親和”“容易吸收”“奶源稀有”等概念，各個產品之間其他區分并不明顯，這對a2牛奶公司影響比較大。 02 需求在增長但市場容量有限 憑借代購火起來的新西蘭a2牛奶公司由于出色的營銷、消費者教育及跨境熱潮，在中國市場可謂是賺的盆滿缽滿，這位最早的入局者也成了A2牛奶產品的最大受益者。 2016財年，a2公司在中國市場的銷售額為3820萬新西蘭元，同比增長超800%。2018財年，a2公司中國市場的營收增加至8890萬新西蘭元。 而a2牛奶公司此前在年度股東大會上的最新展望顯示，2020上半財年，中文標簽嬰兒奶粉銷售額預計約為1.35億紐元，增長率約為84％；電商渠道的嬰兒奶粉銷售額預計約為1.55億紐元，增長率約為54％，同時，在其他多個國家及地區也均有較好的增長。 《母嬰時代》記者在電商平臺看到，新西蘭原裝進口a2 嬰兒配方奶粉3段900g售價215元，但通過注冊的同款中文標簽奶粉售價達到了428元。此外，其他多款A2蛋白奶粉產品價格也普遍不低，愛爾蘭進口惠氏啟賦Atwo 3段900g售價375元每罐，雀巢能恩 A2配方奶粉2段800g售價288元，美贊臣A2蛋白系列3段900g售價367元。 a2牛奶公司連續的高速增長讓業內陷入增速下降境地的市場重新看到了希望，吸引了大批入局者，畢竟終端售價普遍超過300元/罐的A2蛋白嬰幼兒配方奶粉還是有市場的，并且由于A2牛奶公司多年的市場教育及功能宣講教育，消費者對這一品類已經有了一定的認知。 目前，中國嬰幼兒奶粉存量市場的規模雖然有下滑趨勢，但在消費升級大背景下，奶粉行業呈現出高端化及品類細分化趨勢，作為高端奶粉品類之一的A2蛋白品類是呈現較高增速的一個細分品類。根據商務咨詢公司Smart Path的數據，2019年，中國市場對A2奶粉的需求同比增長了37%。 尼爾森數據顯示，2019年上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長為9.4%，而羊奶粉增速高達30.8%。國內特醫食品市場盡管規模不大但保持了高速增長，年均增速超過了37%。而有機奶粉2018年的市場份額增長了46.8%，增速達到近50%。 在人口出生率連續下降、嬰配粉市場整體增速放緩的情況下，保持高速增長的各個細分品類成為了兵家必爭之地，每個品類都不斷有新玩家加入。 獨立乳業分析師宋亮在接受《母嬰時代》記者采訪時表示，A2奶粉的概念已經被教育出來，在整個市場同質化嚴重、各品類競爭激烈的情況下，多家企業都在布局，想要分一杯羹，但目前A2奶粉整個市場的容量只有60-70億元，而A2品類整體市場未來也有希望做到100個億的水平。 03 進入門檻低，恐影響未來價格 《母嬰時代》了解到，A2型蛋白并非“稀缺資源”。水牛奶、牦牛奶、山羊奶、綿羊奶都是A2型蛋白奶，即便自然繁育的荷斯坦奶牛中也有30%是純A2蛋白牛，剩余2/3的奶牛中也是A1、A2基因混合，且基因篩選A2蛋白牛并非難事。 此前，中國最大的原奶生產商現代牧業曾向外界披露其A2奶牛的布局情況，已經從牛群中篩選出了幾千頭A2型的奶牛。 而君樂寶在推出至臻A2奶粉時也表示，該產品是自有牧場、自有工廠全產業鏈的A2型奶牛奶粉。據了解，君樂寶采用MassARRAY基因質譜技術首批從一萬余頭奶牛中篩選出3700頭純正的A2純合基因奶牛，第二批將擴大篩選兩萬頭奶牛。 早在2017年，三元推出極致A2β-酪蛋白純牛奶時就表示，運用生命科學技術，突破了以往乳業市場對奶源的細分方式，基于多年研究成果與技術累積，建立了完善的奶牛血統追溯及基因篩查體系，甄選出血統純正的A2型奶牛，從而生產出珍貴的A2β-酪蛋白純牛奶。 “未來，A2奶粉的價格應該是會下降的，因為門檻比較低，很容易進來。”宋亮表示，只要能篩選出含有A2蛋白的牛就可以。而一罐好奶粉主要在于配方，因為從蛋白方面來說，只有是優質乳蛋白基本上都沒有問題。 他指出，未來A2可能是一個重要的細分品類，但不會是主要部分，嬰配粉最重要的還是看配方。 在《母嬰時代》記者看來，細分品類雖然增速可觀但隨著入局者的增多，雖然市場競爭非常激烈，但市場容量保持穩定，基本不會出現太大波動，因此，新入局者不見得就能攻下市場，未來的競爭考驗的是乳企綜合能力、戰略落地執行、下線市場的操作等方面。 |
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