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中國母嬰行業(yè)2016年市場規(guī)模達(dá)到2.32萬億元，且近兩年在二胎政策放開、消費(fèi)升級的影響下保持高速成長，復(fù)合增長率達(dá)到15%。在人口和消費(fèi)的雙輪驅(qū)動下，母嬰行業(yè)的孕婦產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰兒產(chǎn)品和嬰兒服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成并完善，預(yù)計(jì)到2020年中國母嬰市場規(guī)模可達(dá)3.58萬億元。

根據(jù)我國人口數(shù)量變化趨勢和消費(fèi)者心理分析，中國母嬰行業(yè)將迎來兩大發(fā)展機(jī)遇。

首先，出生人口增加推動母嬰產(chǎn)品的基礎(chǔ)性消費(fèi)增加。2016年“全面二孩政策”放開，新生兒增速明顯。2016 年出生人口1786 萬人，比2015 年增加131 萬人，創(chuàng)十年來出生率新高；2017年出生人口1723萬人，雖略有下滑，但是仍大幅高于政策開放前。且根據(jù)歷史發(fā)展判斷，改革開放初期（1985-1997年）中國迎來嬰兒潮，出生人口超過2000萬人/年，這些年出生的人現(xiàn)在正處于21-33歲的生育旺盛期。這標(biāo)志著我國的新一次嬰兒潮正式拉開序幕。用戶總體數(shù)量的增加勢必推動奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)性消費(fèi)增加，是母嬰行業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要?dú)v史機(jī)遇。

其次，消費(fèi)升級直接驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級，行業(yè)迎來整合發(fā)展的機(jī)遇。

1.可支配收入增加

我國居民消費(fèi)能力不斷上升，使家庭能夠分配更多的支出在新生兒上。

2.多元需求亟待滿足

人們不僅需要母嬰用品，對母嬰服務(wù)的需求量也越來越大，更希望實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)捆綁的一站式消費(fèi)。

3.消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變

隨著國民的消費(fèi)觀逐漸變化，科學(xué)育兒的觀念逐漸形成，家庭購買一切產(chǎn)品和服務(wù)都以孩子的健康為主，追求高質(zhì)量，對價格的敏感度相應(yīng)降低。

用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變必將引起行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)性升級。單純依靠低質(zhì)低價產(chǎn)品野蠻生長的企業(yè)將逐漸被市場淘汰，提供優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)將迎來發(fā)展機(jī)遇。

面對機(jī)遇母嬰行業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何把握？

第一，企業(yè)應(yīng)該明確產(chǎn)品定位，主打高質(zhì)量商品和服務(wù)，對于低質(zhì)量的商品和服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，著力提升性價比。

第二，企業(yè)應(yīng)該借力母嬰產(chǎn)品線上消費(fèi)渠道交易份額的快速增長，利用母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者十分注重產(chǎn)品安全的心理特征，將線上消費(fèi)者引流至線下實(shí)體店，提升消費(fèi)者的安全感，實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上線下的聯(lián)動發(fā)展。

第三，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)整合魚龍混雜的母嬰市場，用標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)提升品牌影響力，且應(yīng)盡可能地在整個產(chǎn)業(yè)鏈完成布局，提高一站式服務(wù)能力，以此增強(qiáng)用戶黏性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

綜上，對于受眾人群數(shù)迎來增長高潮的母嬰行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，提升服務(wù)水平和能力，把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。