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　　穩(wěn)扎穩(wěn)打，強(qiáng)勢(shì)崛起于溫州市場(chǎng)，溫州市培康貿(mào)易有限公司一直開(kāi)拓向前，從不固步自封。作為紐貝樂(lè)優(yōu)秀經(jīng)銷商，在總經(jīng)理孫功領(lǐng)的帶領(lǐng)下，這個(gè)具有蓬勃朝氣的團(tuán)隊(duì)，愈戰(zhàn)愈勇，對(duì)未來(lái)毫不畏懼，正策馬揚(yáng)鞭，奔向下一征程。以下是中國(guó)嬰童網(wǎng)記者對(duì)紐貝樂(lè)優(yōu)秀經(jīng)銷商溫州市培康貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孫功領(lǐng)的采訪實(shí)錄，供大家了解紐貝樂(lè)在溫州市場(chǎng)情況。

溫州市培康貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 孫功領(lǐng)

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：您好!非常榮幸能夠采訪到您。我們知道，嬰童品牌是有市場(chǎng)區(qū)域性的，能解讀一下您當(dāng)?shù)貐^(qū)域孕嬰童市場(chǎng)的現(xiàn)狀嗎?

　　孫功領(lǐng)：溫州孕嬰童市場(chǎng)一直是走在行業(yè)的前端，可以說(shuō)很多母嬰門店的運(yùn)營(yíng)模式都出自溫州這個(gè)地區(qū)。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：您在選擇合作廠商時(shí)有什么考慮?

　　孫功領(lǐng)：廠家的實(shí)力肯定是首選，其次是廠房運(yùn)營(yíng)品牌的態(tài)度。因?yàn)橹挥袑?shí)力過(guò)硬，才能經(jīng)得起風(fēng)浪，而不斷尋求突破的精神，能使品牌的發(fā)展空間更為遼闊。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：您是什么時(shí)候與紐貝樂(lè)結(jié)緣的？您是如何與紐貝樂(lè)結(jié)緣，什么契機(jī)下與紐貝樂(lè)建立合作的，為什么會(huì)看中紐貝樂(lè)？中間有什么特別的故事案例？

　　孫功領(lǐng)：自2009年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)紐貝樂(lè)營(yíng)養(yǎng)品，因?yàn)槲覀儽旧砭褪亲鰻I(yíng)養(yǎng)品出身，結(jié)緣紐貝樂(lè)，如魚得水，相得益彰；10年來(lái)確實(shí)是風(fēng)雨同舟，砥礪前行！我們也拿到過(guò)紐貝樂(lè)優(yōu)秀渠道商的榮譽(yù)，榮辱與共，讓我們走到了今天，我們一直堅(jiān)信，只要不放棄不拋棄，我們終將取得令人矚目的成就。

溫州市培康貿(mào)易有限公司一角

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：您的門店覆蓋的消費(fèi)者對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的選擇有什么特點(diǎn)?消費(fèi)者對(duì)紐貝樂(lè)產(chǎn)品的接受度和認(rèn)可度如何?

　　孫功領(lǐng)：在溫州區(qū)域，紐貝樂(lè)品牌是進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品第一品牌！前幾年，經(jīng)常處于賣斷貨的狀態(tài)，可謂家喻戶曉，二胎皆知！進(jìn)口營(yíng)養(yǎng)品牌大受青睞，紐貝樂(lè)也廣受認(rèn)可。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：合作過(guò)程中，紐貝樂(lè)對(duì)于產(chǎn)品的銷售以及市場(chǎng)服務(wù)方面都做了哪些助推工作?

　　孫功領(lǐng)：紐貝樂(lè)現(xiàn)在已經(jīng)成為比較有規(guī)模的營(yíng)養(yǎng)品運(yùn)營(yíng)企業(yè)，公司人員配備非常精良；有省區(qū)經(jīng)理，區(qū)域代表，多名營(yíng)養(yǎng)師為我們終端服務(wù)。經(jīng)常為我們提供人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，動(dòng)銷活動(dòng)策劃等周到支持。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：作為當(dāng)?shù)卦袐胪袠I(yè)的佼佼者，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎樣的?如何建立自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，您有那些經(jīng)驗(yàn)可以和我們分享的？

　　孫功領(lǐng)：本地的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，我們唯有堅(jiān)持品牌，堅(jiān)持好的品質(zhì)，十年如一日，鑄就企業(yè)的精神內(nèi)核，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命力，也是賴以發(fā)展的根基。

終端陳列

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：接下來(lái)對(duì)于紐貝樂(lè)在今后市場(chǎng)的發(fā)展有何展望?

　　孫功領(lǐng)：我們自然會(huì)越戰(zhàn)越勇！與紐貝樂(lè)一起，奮力向前，以不懈的拼搏，獲得更好的成績(jī)，我們相信紐貝樂(lè)未來(lái)市場(chǎng)，前景廣闊。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：目前業(yè)務(wù)主要傾向哪些渠道？

　　孫功領(lǐng)：我們主要是食品渠道！輔食、奶粉等作為寶寶最重要的口糧，我們有責(zé)任給中國(guó)家庭推薦安全，可靠的食品！

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：用戶體驗(yàn)對(duì)于運(yùn)營(yíng)的重要性是與日俱增，您是如何運(yùn)營(yíng)的？

　　孫功領(lǐng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，微信營(yíng)銷成為現(xiàn)在母嬰終端的銷售武器，我們會(huì)在主流的媒體渠道如抖音，小紅書，配合終端做推廣，并且有規(guī)律性的開(kāi)展有力度的消費(fèi)者活動(dòng)，來(lái)應(yīng)對(duì)天貓雙11，京東618的鉅惠活動(dòng)。效果還不錯(cuò)，這些方式既提升了與客戶間的鏈接，又將服務(wù)做到了便捷與快速。

終端陳列

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：您是如何打造爆款產(chǎn)品，拉動(dòng)終端動(dòng)銷？

　　孫功領(lǐng)：我們一般會(huì)季度性的推出單品，大力度促銷引流，以推動(dòng)銷售。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：在為消費(fèi)者打造極致的購(gòu)物體驗(yàn)方面，貴公司有哪些經(jīng)驗(yàn)？

　　孫功領(lǐng)：除了定期給員工進(jìn)行專業(yè)細(xì)致的培訓(xùn)外，舉辦消費(fèi)者沙龍，加強(qiáng)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感與互動(dòng)交流。

　　中國(guó)嬰童網(wǎng)記者：整個(gè)渠道的變革對(duì)經(jīng)銷商的要求是什么?在這些趨勢(shì)下，經(jīng)銷商要做什么?（經(jīng)銷商）

　　孫功領(lǐng)：必須成為新一代的運(yùn)營(yíng)管理商，而不是傳統(tǒng)的搬運(yùn)工。緊跟時(shí)代的步伐，才能不落伍。要敢于變革，積極引進(jìn)新方法新策略。除了具備深耕行業(yè)，還要不斷自我突破，防止自我設(shè)限。

溫州市培康貿(mào)易團(tuán)隊(duì)合影