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第十屆（2018）中國玩具和嬰童用品行業大會在蘇州太湖舉行。作為大會戰略支持媒體，全球嬰童網將對本次大會進行全程報道。2018年3月30日，全球嬰童網采訪了康達玩具董事長溫國雄董事長。

主持人：今天非常邀請到您做一個簡單的采訪，介紹一下在座的媒體朋友，他們是來自優漫卡通，辣媽幫，中國嬰童網，全球嬰童網，中童傳媒以及嬰童用品協會的全媒體，他們有幾個簡單的問題想采訪一下您。

首先我們簡單的介紹一下貴公司的發展歷程。

溫國雄：我們是比較早了，80年代尾、90年代初就開始做玩具這一行了。今天早上也拿了30年獎，我們是從一個很小的來料加工企業，因為80年代的時候，來料加工比較多，所以從那個時候，我們是從一個很小很小的廠，一百幾十個人的廠開始做，一直做到現在，已經30多年了。所以從小到大，從來料加工到OEM到對外貿易，我們經歷了30年的風風雨雨，走到今天還能夠堅持下來，做到今天還比較好，這一點我是比較認可的。

主持人：是怎么樣的信念，讓您堅持做玩具行業做了30多年呢？

溫國雄：應該這樣講，我覺得兒童是我們這個世界的未來，我們這一代人在小的時候根本沒有玩具，在我的印象里面，我這么大個人了，在我的童年，我媽媽只買過一個玩具給我，所有的玩具都是我們自己去拿土的東西來玩，所以我覺得我們要將好的東西給我們下一代，所以我們一直抱著這個信念。

而且做這個行業是一個開心的行業，把愛心帶進去的話，你就會有一種無形的力量給你，碰到困難你就說，我一定要堅持下去，我一定能做好，一定要為我們下一代做更好的玩具，所以抱著這種心態，我們這一代沒有玩具，我們下一代開始，我們一定要給他好的玩具，抱著這種心態，這種信念就一直堅持到現在，30多年了。

主持人：赤子之心。

您帶領的企業，取得過哪些讓您覺得特別驕傲的成績？

溫國雄：我們大家都知道，08、09年金融風暴，對所有的企業，特別是出口企業，我們那個時候以出口為主，出口企業帶來的沖擊是前所未有的。但是在08、09這兩年我就通過調整工廠的策略，跟客源的選擇，這樣的話反過來我的企業在08、09、10這幾年，增長很快，每年的增長都30%、40%甚至50%。現在才敢說，當年我自己心里面很開心，但是不敢在外面講，因為個個都很慘，個個的業績都一落千丈，而我自己拼命往上升。所以這個也算是我這30年里面很好的一個例子，在全世界低潮的時候我們能夠往高峰里面沖，對我自己來講，算是一個奇跡。但是當時我們也不敢在外面講，因為整個大形勢都不好，而我們自己表現的非常好。這件事到現在有時候朋友聚會，一起坐下來，我都很自豪的講，08、09金融風暴的時候，我們公司的業績可以30%、40%甚至50%的增長。

主持人：那您對于未來的玩具行業市場發展趨勢有什么看法？而且對于這種趨勢，您有沒有做一些什么準備呢？

溫國雄：現在看來，特別是我做毛絨玩具的，幾十年都是做OEM的多。最近這十年八年開始看到中國大陸對毛玩具的需求很大，而且以前每一年我們玩具協會在上海搞的那個玩具展我都有去參與，但是一年比一年看到客戶跟市場、廠家的變化。到目前為止我相信中國的玩具市場現在慢慢已經開始規范了，而且那個量是越來越大，我相信不久的將來，整個體量會比美國、歐洲要大。因為現在大陸大家都知道，二胎、三胎都開放了，小孩子多了，而且人的消費水平、收入也高了，也花的起。所以現在我的看法就是，不久的將來，中國的消費市場一定是全世界最大的。

而且另外一個問題就是，作為制造方面，在中國可能玩具的工廠會慢慢慢慢的少，因為中國的人工成本越來越高，但是中國的消費市場是越來越好，一定會超過歐美。所以我們現在已經籌備了一兩年了，要在大陸開啟一個比較大的玩具銷售計劃，我們的目標是將零售業、品牌自己來發展，來大陸做，把工廠部分慢慢的移到其他東南亞比較落后的地方去做。人力成功比較低，而且我們的重點就轉變了，以前我們是做工廠、做產品賣給美國，現在因為中國的人力成本越來越高了，而中國的零售市場也越來越大，所以我們的重點就應該要轉變，就把工廠慢慢移到東南亞，人力成本低的國家，甚至我們去下單到那里采購，不開工廠，有人開了工廠我們去采購，我反過來是要做大陸的零售市場。

好像美國，它的玩具制造大家可能不太清楚，玩具制造最早在美國、歐洲，他們做了幾十年以后，就轉到日本、臺灣、南韓，做二三十年又轉到香港、大陸，大陸也已經做了二三十年了，你現在到美國、日本，你想找一家玩具廠已經找不到了，因為人力成本越來越高，這種密集型勞動的工廠不能繼續了。但是它的零售市場就越來越大，所以我們看到歷史的發展是這樣的，我們中國也會變成這樣，所以我們的思路就是一定要把大陸的零售市場快點做起來，而把工廠移到成本比較低的國家去，我們這個行業才能夠越來越繼續延續下去。

主持人：最后一個問題，您經驗那么豐富，如果對于新的從業者，有一些什么樣的建議或者忠告？

溫國雄：坦率的說，做這一行是比較辛苦的，是比較艱辛的，賺錢也不那么容易，是一分一分的去算的。所以新的從業者或者時間不長的人，他也體會不到這一點。但是我的想法是，希望他們進這一行，第一點、要帶一種愛心，對小朋友有愛心，對這個行業有信心，這是第一。

二、看清楚現在國內外所有的成本、銷售、市場的整個運作，才挑選你自己認為自己做的那個角色，才在那個角色里面下工夫。不要盲目跟風，一定要看清楚每個人自己所處的位置，你自己認為自己在那個點里面最適合，你就在那個點里面去做，有做渠道的，有做零售的，有做工廠的，這個就要看你自己的優勢在哪里，才在哪里下工夫。

第二點，最重要的一點就是不怕辛苦，要有堅持，要為你這個事業，可以說是一個朝陽的行業，個個都說我們玩具行業已經是夕陽工業了。其實在我們的心里面不是這樣想的，它永遠是一個朝陽的行業。因為你要看一百幾十年前甚至幾百年前開始了玩具，一直到現在，越來越多，越來越多，有小孩子的地方永遠都要玩具，看你站在哪個角度去看，到底它是朝陽行業還是夕陽行業，你看清楚了這些，你自己有信心去做，就一定會做好。但是一定是很艱辛的，賺錢不那么容易，有一顆心能夠堅持下來就可以做了

主持人：感謝您的分享，謝謝。