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商界有句名言“女人與孩子的錢好賺”。

　　前段時(shí)間在新加坡舉行的2019福布斯全球CEO大會(huì)上，被授予福布斯終身成就獎(jiǎng)的馬云表示：女性是阿里巴巴成功的秘訣。阿里巴巴超過60%的消費(fèi)者都是女性，與男人只會(huì)為自己買不同，女性消費(fèi)者還會(huì)為丈夫、父母、孩子買東西。

　　如果說好賺的女人錢是各大電商平臺(tái)們發(fā)家的起點(diǎn)，那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)則因?yàn)槊嫦蚝⒆樱员煌顿Y機(jī)構(gòu)廣泛看好。先是核桃編程宣布完成了一筆5000萬美元的B輪融資，之后在線少兒編程平臺(tái)編程貓宣布完成單輪4億元的C輪融資。其中，編程貓累積融資金額已經(jīng)達(dá)到10億元。作為素質(zhì)教育的核心賽道，被資本市場(chǎng)所看好的少兒編程教育，正在高速地發(fā)展中。

　　少兒編程教育風(fēng)口，誕生在家長(zhǎng)們的起跑線上

　　“百年大計(jì)，教育為本。”

　　對(duì)于一個(gè)家庭來說，孩子的教育問題往往會(huì)放在一個(gè)關(guān)鍵的位置。豬肉漲價(jià)后，餐桌上的紅燒肉會(huì)減少出現(xiàn)的次數(shù)。但是少兒編程教育相比于其它素質(zhì)教育貴一些的課時(shí)費(fèi)，不會(huì)成為家長(zhǎng)們止步的原因。

　　很多家長(zhǎng)都會(huì)說一句：“不能讓孩子輸在起跑線上。”為此，與孩子起跑線有關(guān)的方方面面都成為了家長(zhǎng)心中的關(guān)鍵，起跑線經(jīng)濟(jì)也成為了不少行業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力之一。最典型的代表就是學(xué)區(qū)房。房子老、戶型差的學(xué)區(qū)房，卻能讓希望孩子上好學(xué)校的家長(zhǎng)們，付出遠(yuǎn)超大部分住宅房的價(jià)錢。

　　紅火一時(shí)的校外培訓(xùn)班，直觀地展示了家長(zhǎng)們?yōu)槠鹋芫�經(jīng)濟(jì)投入的熱情。在深受起跑線經(jīng)濟(jì)影響的教育賽道，需求造就市場(chǎng)，無論是之前的奧數(shù)，還是現(xiàn)如今的少兒編程教育，都因?yàn)槟軌蝈憻拰W(xué)生邏輯思維能力、打下成為人才的基礎(chǔ)，受到了家長(zhǎng)們的熱捧。作為K12教育領(lǐng)域的明星，少兒編程教育崛起的同時(shí)，取代了原先奧數(shù)在家長(zhǎng)們心中的地位。

　　政策的導(dǎo)向不同，一定程度上也決定了奧數(shù)被少兒編程所取代。隨著《關(guān)于面向中小學(xué)生的全國(guó)競(jìng)賽管理辦法》的出臺(tái)，學(xué)科類競(jìng)賽監(jiān)管趨嚴(yán)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的奧數(shù)仿佛被去掉了頭頂王冠，迅速銷聲匿跡。

　　而作為教育賽道最后的明星，少兒編程教育快速發(fā)展的同時(shí)，一定程度上離不開政策的扶持。

　　2017年，中國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)布了《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，將人工智能上升為國(guó)家戰(zhàn)略，規(guī)劃明確指出：“在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。”從此少兒編程市場(chǎng)開始逐漸升溫，越來越多的家長(zhǎng)開始考慮讓孩子學(xué)習(xí)少兒編程。

　　同樣是在2017年，浙江省開始將信息技術(shù)納入高考選考科目，考試的范圍包括：編程、數(shù)據(jù)庫處理等。在浙江之后，天津、北京、廣州、深圳、東莞等地先后開始大力發(fā)展信息技術(shù)，接連將編程納入考試體系之中。

　　比起國(guó)內(nèi)，國(guó)外的少兒編程教育開展的更早。前芬蘭教育部長(zhǎng)一語道破編程對(duì)孩子的重要性：“在未來，如果你的孩子懂編程，他就是未來世界的創(chuàng)造者;如果他不懂，他只是使用者。”

　　美國(guó)、以色列、歐盟多數(shù)國(guó)家先后設(shè)立編程課程，其中美國(guó)于2016年宣布計(jì)劃投入40億美元推廣少兒編程，前總統(tǒng)奧巴馬曾為此親自站臺(tái)。編程課程，在日本也即將從小學(xué)階段就開始設(shè)立。

　　全球范圍內(nèi)的編程熱以及國(guó)家的大力支持，助推了少兒編程教育開始了快速的發(fā)展。老牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)公司等，紛紛開始涉足該領(lǐng)域，原本不溫不火的少兒編程教育行業(yè)，開始成為新的風(fēng)口，也成為教育賽道里最后的機(jī)會(huì)。

　　起跑線經(jīng)濟(jì)、政策導(dǎo)向，紛紛成為少兒編程教育發(fā)展的助推力，而資本市場(chǎng)的看好則使得少兒編程教育的發(fā)展，駛向了快車道。大批資本市場(chǎng)熱錢的流入，使得各大少兒編程教育機(jī)構(gòu)擁有更為充沛的資金用來建設(shè)自己的教學(xué)體系以及通過營(yíng)銷的方式吸引到更多的家長(zhǎng)為自己的孩子選擇少兒編程教育。

　　僅在2018年上半年，少兒編程教育整個(gè)行業(yè)的融資次數(shù)就已經(jīng)超過了2016年與2017年融資次數(shù)之和。而在今年，少兒編程教育行業(yè)的融資表現(xiàn)有踏上了新的高峰。不久前，核桃編程完成了一筆5000萬美金的B輪融資，刷新了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)少兒編程教育領(lǐng)域融資金額的最高紀(jì)錄。緊隨之后，編程教育市場(chǎng)的頭部品牌之一編程貓，宣布完成了4億元的C輪融資，累計(jì)融資金額已經(jīng)達(dá)到了10億。除此之外，碼編程、小碼王等平臺(tái)，也先后完成了數(shù)千萬或上億金額的融資。

　　隨著5G正式進(jìn)入普及化階段，人工智能領(lǐng)域的發(fā)展將更具想象力空間。從2017至2025年，全球人工智能市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)30%，到2025年市場(chǎng)規(guī)模將超過6萬億美元。與此同時(shí)，現(xiàn)有的人才儲(chǔ)備不足以滿足超過萬億的市場(chǎng)規(guī)模，擴(kuò)大后的市場(chǎng)將會(huì)需要更多的人才加入。正是因?yàn)槿斯ぶ悄埽允艿絿?guó)家大力支持的少兒編程教育，將會(huì)是培養(yǎng)人工智能時(shí)代所需人才最好的方式之一。

　　家長(zhǎng)們的起跑線需求、國(guó)家的政策導(dǎo)向、資本市場(chǎng)看好少兒編程教育與人工智能的多種因素影響，少兒編程教育進(jìn)入了一段快速發(fā)展周期，此起彼伏的融資盛況成為最好的體現(xiàn)。

　　低參培滲透率下的隱憂

　　根據(jù)億歐智庫數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)少兒編程教育目前的參培滲透率約為1.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美國(guó)家水平。隨著參培滲透率的不斷提高，未來五年內(nèi)市場(chǎng)我國(guó)少兒編程教育市場(chǎng)規(guī)模可能會(huì)達(dá)到400億元。這也是資本市場(chǎng)接連將熱錢投入進(jìn)來的主因之一，也是少兒編程教育機(jī)構(gòu)如雨后初筍般不斷冒頭的原因之一。

　　盡管少兒編程的參培滲透率近幾年一直在增長(zhǎng)，但是速度還是略慢。較低的參培滲透率，一方面造成各大機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)得不到保障，同時(shí)也讓一下子涌進(jìn)了太多競(jìng)爭(zhēng)者的少兒編程教育明星賽道顯得格外擁擠。

　　同時(shí)，少兒編程市場(chǎng)過于集中于北上廣深等地，更是加劇了行業(yè)的擁擠現(xiàn)象。擁有消費(fèi)升級(jí)帶來的更強(qiáng)消費(fèi)能力、更容易感受到少兒編程教育重要意義的一二線城市家長(zhǎng)們，紛紛為自己的孩子選擇了編程課程。暫時(shí)來說，一二線城市對(duì)各大機(jī)構(gòu)來說擁有著更多的機(jī)會(huì)。

　　但是少兒編程教育高于學(xué)科類課程的收費(fèi)以及較低的復(fù)購率，都成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的原因。為了加快少兒編程教育的推廣以及從有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的突圍而出，營(yíng)銷就成為了部分機(jī)構(gòu)最好的武器，通過夸大編程教育的重要性，以此吸引更多的家長(zhǎng)。目前來看，少兒編程教育的時(shí)候份額，承載不了如此多的進(jìn)場(chǎng)者，所以行業(yè)洗牌可能就在不久后。

　　參培滲透率提升緩慢除了導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模不及預(yù)期之外，也加劇了各大編程教育機(jī)構(gòu)建設(shè)師資團(tuán)隊(duì)上的難題。

　　未來的人工智能時(shí)代，是不少少兒編程教育機(jī)構(gòu)為家長(zhǎng)們畫大餅時(shí)經(jīng)常提起的詞匯。在學(xué)習(xí)編程的孩子們成為未來世界的創(chuàng)造者之前，各大機(jī)構(gòu)們首先需要面對(duì)的應(yīng)該是培養(yǎng)人才的人才的短缺。過多的參與者既分潤(rùn)了市場(chǎng)，也使得優(yōu)秀教師資源的爭(zhēng)搶變得激烈。雖然AI雙師教學(xué)的配置，一定程度上提升了編程教育的可靠性，但是也不代表著就能完美解決對(duì)于優(yōu)秀教師的渴求。

　　為了解決優(yōu)秀教師的缺口，各大機(jī)構(gòu)選擇了兩種方式，但每一種都存在一定的缺陷。

　　高校生簽約、高薪酬留聘、精細(xì)化培訓(xùn)，是不少行業(yè)內(nèi)編程教育機(jī)構(gòu)的首選。精細(xì)化的師資培養(yǎng)體系與管理體系，成為了教學(xué)品質(zhì)和孩子良好學(xué)習(xí)體驗(yàn)的保障的。

　　但是成本問題也隨之而來。當(dāng)985、211等本科院校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生成為了首選，師范學(xué)院教育專業(yè)的畢業(yè)生也被納入教師儲(chǔ)備之中，為了教師團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，工資支出提升不可避免。

　　因?yàn)橛?jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生更愿意去做程序員，而對(duì)于師范專業(yè)的畢業(yè)生來說，招教才是他們的第一選擇。

　　而另一種選擇則是放低標(biāo)準(zhǔn)。部分機(jī)構(gòu)在招聘中對(duì)于資質(zhì)的限定較為模糊，與計(jì)算機(jī)、教育等專業(yè)無關(guān)的招聘者，也可能會(huì)搖身一變成為了一位編程教師。此舉雖然解決了教師資源的缺乏，也不必付出高成本的代價(jià)，但是教學(xué)質(zhì)量與孩子的學(xué)習(xí)體驗(yàn)卻得不到保障。一旦孩子的學(xué)生學(xué)習(xí)成果達(dá)不到家長(zhǎng)的預(yù)期，本就復(fù)購率較低的行業(yè)仍舊可能面對(duì)更嚴(yán)峻的形勢(shì)。

　　同時(shí)，教育部等六部門聯(lián)合出臺(tái)的《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見》中，師資合格是其中排查及日常監(jiān)管的重點(diǎn)之一，要求各機(jī)構(gòu)具有完善的招聘、審查、管理培訓(xùn)人員的辦法，師資隊(duì)伍需要相對(duì)穩(wěn)定。同為教育領(lǐng)域明星賽道的在線英語教育，就因此受到了較大的沖擊。更為以來政策導(dǎo)向的少兒編程駕馭，則更加需要避免因師資問題而受到影響。

　　行業(yè)想要快速的發(fā)展，健康的發(fā)展模式不可或缺。擁擠的市場(chǎng)、人才的緊缺，這些掣肘少兒編程發(fā)展的難題，也可能會(huì)是行業(yè)破局的關(guān)鍵。

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的少兒編程教育，執(zhí)牛耳者誰?

　　一直以來，教育行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都未真正誕生擁有壟斷性的頭部平臺(tái)。而隨著少兒編程教育行業(yè)再度掀起融資熱潮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，則有可能會(huì)打破目前格局，進(jìn)入到頭部機(jī)構(gòu)引導(dǎo)的局面。

　　三四定律也叫三四律、三四法則，是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)的。其指一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)者絕不會(huì)超過三個(gè)。其中，最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額又不會(huì)超過三者中最小者的四倍。

　　國(guó)內(nèi)的少兒編程教育行業(yè)，雖然擁有累計(jì)融資額達(dá)十億的品牌，也有單筆融資金額5000萬美元的競(jìng)爭(zhēng)者，但是頭部品牌們的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并不大。其它的競(jìng)爭(zhēng)者雖然融資金額無法與之媲美，但是也被不少資本看好，后來者依然擁有迎頭趕上的機(jī)會(huì)。在一切塵埃落定之前，最后的行業(yè)頭部品牌到底花落誰家，猶未可知。

　　除了你追我敢，行業(yè)內(nèi)的各機(jī)構(gòu)想要做大，都離不開一個(gè)足夠大的市場(chǎng)蛋糕。不夠大的市場(chǎng)蛋糕，是制約所有機(jī)構(gòu)發(fā)展的掣肘。無論是擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是想后來者居上，少兒編程教育機(jī)構(gòu)們都需要將這塊蛋糕做大。在一二線城市格外擁擠的當(dāng)下，各大機(jī)構(gòu)或許該將目光轉(zhuǎn)向低線市場(chǎng)。

　　今年的雙11，下沉新興市場(chǎng)已經(jīng)成為了各大電商平臺(tái)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來源。11月1日當(dāng)天，京東72%的新用戶來自下沉市場(chǎng)。而起步于五環(huán)外的拼多多，下沉市場(chǎng)一直都是其業(yè)務(wù)支撐。而電商領(lǐng)頭羊阿里旗下的淘寶與天貓，最近幾年也在通過多種方式惠及更多的下沉市場(chǎng)消費(fèi)群體。

　　對(duì)于少兒編程教育來說，下沉市場(chǎng)對(duì)所有入局者來說都是一塊可競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)中，已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)和打算進(jìn)入的企業(yè)都在同等的條件下競(jìng)爭(zhēng)，打算進(jìn)入的企業(yè)不會(huì)因受到已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)的阻礙而難以進(jìn)入該市場(chǎng)。

　　每一次的消費(fèi)升級(jí)，都會(huì)驅(qū)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。目前我國(guó)正在進(jìn)行的這次消費(fèi)升級(jí)中，教育方面的消費(fèi)是增長(zhǎng)最為迅速的產(chǎn)業(yè)之一。隨著受到政策推動(dòng)的少兒編程教育，已經(jīng)在低線城市中開始傳播影響力。原本就舍得為孩子在教育上進(jìn)行投入的低線城市家長(zhǎng)們，在擁有更強(qiáng)消費(fèi)能力的同時(shí)了解到少兒編程教育的重要意義后，也將會(huì)擁有不弱于一二線城市家長(zhǎng)們的支出能力。而且隨著二胎政策的放開，少兒編程教育的市場(chǎng)也會(huì)更加繁榮。

　　想要在愈加繁榮的市場(chǎng)中獲取更多的市場(chǎng)份額，除了做的不錯(cuò)的營(yíng)銷之外，各大機(jī)構(gòu)需要加強(qiáng)對(duì)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)。少兒編程教育行業(yè)內(nèi)，目前缺少統(tǒng)一的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，會(huì)造成不同機(jī)構(gòu)的學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度與能力出現(xiàn)差異，因此可能會(huì)引起家長(zhǎng)們的不信任。

　　而率先完成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的機(jī)構(gòu)，可能就會(huì)因此在競(jìng)爭(zhēng)中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。由此轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)超越式的發(fā)展。

　　讓孩子了解和學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維邏輯能力的少兒編程教育，隨著人工智能的繼續(xù)火爆，按照三四定律應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)三個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)構(gòu)。隨著資本的繼續(xù)投入，大洗牌即將到來。能從這場(chǎng)變革中脫穎而出的機(jī)構(gòu)，才會(huì)是最終的勝者。而家長(zhǎng)們?cè)跒樽约旱暮⒆舆M(jìn)行選擇時(shí)，也應(yīng)該慎重，而不是急功近利。