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如何開好母嬰用品店?當你選擇了這個創業項目，你必須要學會去掌握一些經營技巧，如今有很多家庭的寶寶都是在食品，紙尿褲，洗護等這上面進行消費的，那你如何去開好它呢?這就需要我們必須從細節入手，下面介紹母嬰用品店產品陳列六大技巧和促銷四大技巧。

　　母嬰用品店產品陳列六大技巧：

　　一、風格搭配

　　現在有很多母嬰品牌都很重視自己門店的產品風格展示，這樣可以更直觀地讓消費者感受其品牌風格和文化，鮮明的風格會讓消費者產生記憶，由此記住你的門店，還有產品的陳列風格要以店內的裝修相搭配，相協調。

　　二、利用空間

　　母嬰用品店面的面積有限，不能把所有的產品都展示出來，所以，在店內顯眼的地方要擺放主推的產品或新品，讓消費者一眼就能看到，然后產品盡量擺放整齊，有效利用店內空間。

　　三、產品分類

　　把不同功能作用的產品簡單分類，比如：奶粉、尿褲、衣服、玩具等，分成不同的區域，方便消費者購買，而且店內商品顯得會很有調理，盤點商品時也很方便。

　　四、特價區

　　店內要設有一個產品特價區，特價區內的產品不要隨便堆砌，最好擺放整齊，讓消費者覺得這不是特價商品，讓他們覺得自己買了物超所值，自己撿了“便宜”。

　　五、人性化擺放

　　貨架上的產品不能擺放的過高，不方便顧客拿取，然后貨架之間的過道不宜過窄，太窄不方便消費者進出，甚至會影響消費者購買欲望。

　　六、創意陳列

　　好的富有創意的商品陳列展示會吸引消費者目光，讓消費者感興趣，然后進一步產生購買的想法，定期地對店內產品陳列更改，讓消費者保持新鮮感很重要。

　　商品擺放好看了，重點是要顧客進店來看，如何提高母嬰店客流量?這就需要知道一些促銷技巧了。

　　母嬰用品店促銷四大技巧

　　一、知名度促銷

　　知名度促銷適用于開業期間，這時候主要是打知名度，活動主要的目的是讓消費者產生印象，賣了多少產品是次要的，主要是活動要有新鮮的記憶點。

　　二、活動促銷

　　開業購物送親子套裝。所有的開業都離不開贈品，但是贈送什么產品卻是大有講究，一般的贈品無非也就是些禮品、玩具、襪子之類的，消費者早已習以為常，麻木無趣了。

　　開業期間，準備一些親子套裝，當客戶消費到一定量的時候就送她們一套親子裝。且不論親子裝款式如何，穿起來是否漂亮，母嬰店親子裝本身是一個很好的記憶點，因為新鮮，消費者回去后也一定會和左右鄰居做一些評論，活動結束后還會有一些后繼討論，活動的目的便已達到。當然，這種評論一定是要積極的。

　　三、產品促銷：

　　促銷產品有兩種，一是新品，二是季末產品，促銷一定要聯合廠家一起做，不然是沒什么力度的，一定爭取到一批廠家提供的特別商品，然后再加上贈品，這樣才能產生影響力，假如只是平時的贈產品送雙襪子之類的，不做也罷，不過促銷也要配以活動形式，這樣才會產生更好的效果。

　　四、老客戶促銷：

　　老客戶促銷是針對老客戶而言的，目的是為了抓住顧客的心，加強客戶忠誠度，可以采用以下方法：

　　1.在寶寶生日時給他們快遞一束鮮花;

　　2.不定期給他們發一些育嬰知識短信;

　　3.有特價商品了第一時間通知他們;

　　4.偶爾請教她們，怎么樣才能讓自己的店做得更好，有些時候，讓她有被尊重的感覺比什么效果都好;

　　5.在店里開辟一個會員寶寶圖片區。

　　案例：

　　一家位于小區內的童裝店，生意清冷，不至于虧本也不賺錢，后來轉讓給一位年輕媽媽，帶著1位4歲小孩，小孩在小區里的幼兒園上學。這位年輕媽媽思維活躍，頗有生意經。

　　第一，同時兼營小玩具、兒童書等。特別是童裝店前面有塊空地，她放上一套沙灘玩具，1次1元不限時間(市價一般是5元)，平均每個月都多賺了幾百元，有時甚至上千。很奇怪吧，以前所有的店主都沒有想過這個。

　　第二，與小區內的幼兒園聯系，免費為幼兒園的一些園內小比賽獎品，都是些小圖書、小玩具、童裝，價值高但價格低。省錢辦大事。

　　第三，因為自己的小孩子也在幼兒園上學，跟很多媽媽成了朋友，有時順便搞搞聚會、外出活動等等。這可都是貨真價實的潛在金貴客戶啊。

　　第四，免費提供熱水。小區比較大，有兒童滑梯等一些社區設施，周邊也有不少家長帶孩子過來玩。小孩子愛玩，經常出汗，家長一般都會帶水壺，但也有很多家長常常忘了帶或者嫌麻煩沒帶，加上水壺袋的熱水很快會變成冷水，小孩的喝水問題也成了一個小問題。店主就在門口大大地掛了一張宣傳牌：“千萬不要給寶寶喝冷水，這里免費提供熱水”。

　　女店主還有一些其他生意經，比如從網絡上下載兒童教育動畫片放在U盤里免費借給媽媽們，還有10元一大包的氣球經常免費送給小孩子等等。

　　你可能沒有想到，經過這些調整后，新店主賺的錢竟然是以前原店主的3倍多，同樣的一家店，不同的生意經，財富結果就完全不一樣了。

　　促銷的根本目的，在于聚集人氣，吸引大量顧客，產生銷量。傳統的方式是敲鑼打鼓讓大家看熱鬧，但是不一定產生大銷量，因為吸引過來的不是潛在客戶。無營銷思想的創新方式，是為潛在客戶提供一些有價值的好處，讓潛在客戶主動聚集過來，這樣才能賺錢。