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二孩放開，母嬰用品市場再度被刺激，你是不是也想抓住這個春天？開個母嬰店貌似是不錯的選擇，那開在哪里？賣什么？怎么賣？

母嬰用品的店址選擇非常重要。嬰兒用品的主導消費者為懷孕6-10個月的“準媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費群體通常居住比較分散，行動不便，所以周邊有大型社區(qū)、商業(yè)區(qū)、醫(yī)療保健單位的店址最為理想；交通也要便利，比如靠近大的公交上落點。

建議新店開在二級商圈比較合適，一方面保證一定的人流量，另一方面避免高額租金的風險。如果是小區(qū)經(jīng)營方式就要對所在小區(qū)的消費環(huán)境進行周密的分析，比如周邊小區(qū)的住戶年齡層以哪階段居多，包括近幾年結婚的年輕人，三口之家，大概還會有多少的三口之家誕生，消費群是否穩(wěn)等等，只有這樣準確的前期調查才能保障收益，降低經(jīng)營風險。

有些店包含孕婦和寶寶吃、穿、用的奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲等等商品一應俱全，計有上百種。仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，產品的種類雖然很全面，但每類商品都只以少數(shù)幾個品牌為主。

經(jīng)營品種在求全的基礎上，必須有所側重，尤其是面積50平方米左右的店面。只有具有自己的特色主營產品，才會起到品牌效應，東西太多了反而顯得粗制濫造，也不利于經(jīng)營管理。

母嬰用品店首先要以齊全的商品來吸引顧客，免去媽媽們分別采購的麻煩，然后依照客源、年齡段等消費特點，對中高檔產品進行合理搭配，最終依據(jù)進貨成本等因素，每類商品選擇1-2個品牌作為主打產品。

母嬰用品的平均利潤一般在10-15%之間，奶粉、輔食、紙尿片等產品利潤最低至3-5％左右，只有薄利多銷，獲利的持久性才能有保障；加上母嬰用品批發(fā)的消費具有很強的連貫性，培養(yǎng)固定的消費群就顯得極其重要。

目前經(jīng)營比較成功的母嬰用品店，都建立了自己的消費者檔案，根據(jù)檔案記載的資料做好售后服務或者銷售跟進工作，極大地促進了顧客重復消費，穩(wěn)定了消費人群。可以采用會員制來穩(wěn)定優(yōu)質客源。

消費到一定規(guī)模的顧客可以獲得會員卡，隨著消費額增加會員卡可以升級；會員能享受到更低折扣的購物優(yōu)惠，以及免費送貨上門、贈送禮品、電話訂貨等附加服務。

自身備必的經(jīng)營心得及懂得相關專業(yè)知識！現(xiàn)在的孕產婦和年輕媽媽的生、養(yǎng)經(jīng)驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業(yè)的指導或建議，比如孕產期如何護理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。

如果在店里購買母嬰用品的同時能很方便得到這些母嬰常識，就會獲得消費者的信任，她們的消費行為就會逐漸忠誠化，店里的生意也就能興旺持久。

可以在供應商支持下邀請一些專業(yè)醫(yī)務人員為顧客提供免費的孕婦保養(yǎng)、育兒知識、健康飲食等基本常識的講座，吸引了周圍小區(qū)里的很多媽媽來參加；在平時的銷售過程中，經(jīng)過定期專業(yè)培訓的員工也都能耐心、詳細地向顧客介紹一些基礎的產品、營養(yǎng)、育兒知識。通過這種專業(yè)化服務，顧客對店鋪、產品都非常信任，回頭客也越來越多。