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在現在的中國市場上，各類商品品類極其豐富，幾乎所有品類都有一家或者幾家品牌企業通過大規模的標準化生產，制造了“物美價廉”的現象，以此瓜分了絕大多數的市場份額。對于新晉的創業者來說，要從老牌企業所屬的品類中切割出屬于自己的份額，走同樣“物美價廉”的老路自然是行不通的。找到新路子，走差異化路線，包裝個新概念，把原有的老產品重新改頭換面一下，以此賣個高價錢，維持團隊的發展，恐怕才是大多數創業者所要遵循的創業路線圖。

因此，在這里總結了如何把產品賣出高價的“三板斧”，包括找準市場需求、要講個好故事、維護渠道利益，供各位初始創業者進行相關探討，希望對大家有所啟發和幫助。

一、找準市場需求

1、找到核心需求：商品和服務的本質是滿足人們的各種消費需求，正因為人們存在各種各樣的需求，才會有人愿意為此付出相應的代價。同時，需求又分為淺層次的需求和深層次的需求。比如說，想要把梳子賣給一個沒有頭發的出家和尚，大多數情況下，對于和尚來說，梳子顯然是淺層次的需求。但是，對于一個躺在醫院的床上，瀕臨死亡威脅的病人來說，如果能花錢買到靈丹妙藥挽救生命，自然是深層次的需求。需求有多關鍵，痛點有多強烈，決定了消費者愿意花多大的代價。總體來說，老人怕死、小孩怕笨、男人怕窮、女人怕丑等等，都是可以深挖的核心痛點。

2、找對關鍵人群：英文名句，“Everybody makes their living by selling something to someone！”本質上，每個人都是靠向別人銷售一些東西而生活。買賣就是人與人之間的交易，關鍵還是要找對人。事實上，每個人在不同環境不同狀態下的需求是不一樣的。比如，孕期的婦女，更需要呵護和關愛寶寶的產品；學齡前的兒童，更需要有助于開發智力幫助學習的產品；花甲的老人，更需要延年益壽的產品；創業成功的男人，更需要維護其面子的名茶名煙名酒名車。所以，同樣的商品，如果能找對關鍵人群，就能得到價值認同，賣出高價。

3、找到成交場景：成交、成交，關鍵還是要有成交！所有前期辛苦的籌劃和充分的準備，不過是為了生意場上最終得以現金變現的“臨門一腳”。找對相應的成交場景，讓消費者樂意掏錢買東西才是關鍵。比如，賣保健品的，關鍵要抓住中秋、春節時候，年輕人給老人送禮的場景。賣禮品茶煙酒的，關鍵是抓住老百姓求人辦事，請客送禮的消費場景。賣花卉首飾的，關鍵抓住情人節圣誕節等女性收禮的場景。賣兒童補腦液的，關鍵抓住期末考、小升初、中考、高考等“臨陣磨槍”的場景。生活中類似的例子還有很多，懂得從細節的成交場景入手，滿足它，才能切分出來相應的交易。

二、要講個好故事

1、提煉產品的賣點： “產品是1，其他都是0。”跟顧客產生交易的載體是產品，所以買不買賬核心就是產品好不好，得不得到消費者的認可。現如今，商品如此繁多，消費者的選擇余地如此廣泛，沒有一個讓人耳目一新的好賣點顯然不足以在激烈的市場競爭中脫穎而出。好賣點，比如起一個朗朗上口的Slogan。“寶寶少生病，媽媽少擔心”！合生元益生菌沖劑，很好地講出了它對于增強寶寶抵抗力的功效。“匯仁牌腎寶，他好我也好。”好吧！這個廣告語想必你也記憶深刻了，匯仁牌腎寶賣點就是給男人補腎的，有那種功效。從市場需求出發，找到屬于自己產品的好賣點，提煉成易于傳播的一句話或者幾個字，重復、重復、重復，進行N次重復，占據的心智，讓人們在某種特定場景中聯想到你的產品，那你就成功了。

2、好產品要好包裝：好產品需要好包裝作為價值體現的載體。這里的包裝分為兩種，包括有形的包裝和無形的包裝。有形的包裝主要指產品的外觀包裝設計，可以讓人觸及的，賞心悅目的包裝讓產品更有價值感！無形的包裝主要指對于公司產品創意、創始人背景、創業歷程、經營理念和品牌使命價值觀等，這些都可以通過編寫故事變成包裝產品的題材。比如，小罐茶創始人杜國楹就是玩包裝玩概念的高手。從背背佳、好記星、E人E本，到如今的8848手機和小罐茶，杜國楹幾乎都是在玩同一個套路。非獨創的產品、產品全憑代工，靠概念、策劃和廣告轟炸，最終在市場上爆紅。對于小罐茶來說，有形的包裝就是那個有形的充氮氣的金屬罐子，無形的包裝就是幾位制茶大師的主力推薦和優中選優的實地考察紀錄故事。

3、精準的廣告傳播：不同消費品具有其不一樣的消費屬性，實際掏錢的人未必是實際使用的人。比如說，饋贈親友的禮品，實際購買的人未必是最終使用的人。腦白金、小罐茶都有其類似的特性，廣告既要影響實際購買的人更要影響最終使用的人，讓收禮和送禮的人臉上都有面子。同樣，母嬰消費品也有類似的特點，譬如奶粉、紙尿褲、童裝、輔食和洗護等，實際掏錢的人未必是實際使用的人。需要從寶媽和寶爸的消費心理和生活習慣出發，選擇他們聽得懂對寶寶好的語言，從其收視收聽的媒體習慣出發進行精準投放。任何企業的廣告資源都是相對有限的，特別是對于初創品牌來說，花錢更要花在刀刃上，選好產品的賣點和包裝后，精準的廣告傳播尤其重要。

三、維護渠道利益

1、樣板市場建設：一個企業自身的資源總是相對有限的，單靠自己的資源很難快速發展壯大。企業要發展，必然得依靠更多外部的資源。但是，在這個產品如此豐富的時代，終端商、批發商、代理商等渠道商選擇產品的余地很大。對于產品的代理和進場，一般成熟的經銷商和終端商已經變得越來越理性，如果你僅憑一套說辭，沒有實際的真實案例，很難去說服優秀的渠道商來加盟。那么意味著你賣的高價產品，除了給潛在的經銷商和終端商有足夠多的毛利誘惑之外，還是先要派駐廠家的嫡系部隊去打造一個樣板出來。一般來說，中小終端門店往大連鎖零售商看齊，三四線城市的經銷商往一二線城市的經銷商看齊。如果在操作初期，能把這些大戶拿下，扶持地有聲有色，制造熱銷的噱頭，引發渠道利益相關者的圍觀，那么這些中小代理商和終端商就不在話下了。

2、收買各路人馬： “財聚人散，財散人聚！”賺了10塊錢，3塊分給員工，3塊分給渠道，3塊用作費用，1塊留給自己。舍得利益分享，才會人流如織，生意越做越大。收買各路人馬，高毛利的好產品要靠大家一起推，包括經銷商、終端商、業務員和導購員等等，都要給予相應的利益回報才會愿意跟你綁在一條船上。同時，將自己打造樣板市場的成功經驗快速地擴散傳播開來，讓更多的代理商和終端商知道有利可圖，蜂擁而至。通過經銷商、終端商、業務員和導購員等渠道商各路人馬的助力，解決最后一公里的問題，那么一個初創差異化的高毛利產品才會逐步打造成一個家喻戶曉的品牌。

3、維護渠道利益： “水能載舟，亦能覆舟！”品牌商的產品像飄在海面上的船只，渠道的經銷商和終端商則是維護船只平穩的海水。渠道商和終端商有利可圖，那么品牌商的產品會出現在全中國各地的大街小巷，如若無利可圖甚至虧損，在這個產品如此豐富的時代，替換性非常快，自以為再牛逼的品牌產品也會遭到拋棄。與之同時，在渠道利益維護上，品牌商自掘墳墓的案例并不少見。2015年雙十一活動中，國產嬰幼兒奶粉品牌雅士利貢獻了1.06億元，但實際上因為低價亂價，嚴重擾亂了線下渠道經銷商的利益，導致后期很長時間線下渠道再難有起色。2013年恒天然肉毒桿菌事件波及了多美滋奶粉，正是因為多美滋對于下游經銷商和終端商的長期壓貨和串貨，導致渠道商在多美滋奶粉實際上已經變得無利可圖，出了事情，自然而然就集體反水。“前車之鑒，后車之師”。維護渠道的既得利益，是把產品賣出高價的“最后一板斧”。