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契機(jī)在08年出現(xiàn)，席卷中國的三聚氰胺事件讓消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶粉信心崩潰，轉(zhuǎn)而選擇了進(jìn)口奶粉，母嬰店從此迎來了行業(yè)的第二春，因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)消費(fèi)者大量從大賣場轉(zhuǎn)到了母嬰店，母嬰行業(yè)因經(jīng)營奶粉結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，得到了井噴式的發(fā)展，此時(shí)大多區(qū)域性母嬰連鎖得到了長足發(fā)展，店面數(shù)量在此后幾年以幾何倍數(shù)增長，同時(shí)以母嬰行業(yè)為主的大批商貿(mào)公司更是抓住了機(jī)會(huì)，為母嬰行業(yè)的發(fā)展再次填力。

直到12年開始母嬰行業(yè)的稱呼才開始從原來的街邊店、嬰童店過度到母嬰行業(yè)。

目前面臨問題

母嬰行業(yè)在10多年的快速發(fā)展過程中，因少了時(shí)間的沉淀，加上大多區(qū)域連鎖也同時(shí)處在摸索前進(jìn)的階段且交流溝通不能敞開透明化等等原因，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前存在問題大概有一下幾點(diǎn)：

1、經(jīng)營成本的快速上漲，毛利的快速下降，經(jīng)營成本的快速上漲主要由：房租的上漲、人員工資成本上漲、及行業(yè)發(fā)展到一定時(shí)間段增加人員導(dǎo)致人效的下降所致。毛利的快速下降主要為：行業(yè)發(fā)展一定時(shí)間已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場且目前處于供大于求局面，而行業(yè)的競爭、新興電商的沖擊導(dǎo)致毛利的加速下降，高毛利將不復(fù)存在，而且負(fù)毛利商品在接下來的時(shí)間也會(huì)更多產(chǎn)生，要想改變唯有提升體量，完善供應(yīng)鏈優(yōu)勢和增加后臺(tái)收入入手。

2、競爭日益激烈。（1）、母嬰行業(yè)發(fā)展至今，目前大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競爭不可避免，加上大型全國性連鎖進(jìn)入2、3線城市，最直接體現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)，目前已看到很多母嬰店以部分快消品做負(fù)毛利銷售搶占市場。（2）、加上消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變，電商行業(yè)也在不斷蠶食并有持續(xù)加大現(xiàn)象，（3）、傳統(tǒng)零售大賣場對(duì)母嬰行業(yè)的重視，投入加大，消費(fèi)者的部分回流。

3、整個(gè)行業(yè)缺乏行業(yè)營運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)，如大賣場有品類管理，商品要配備多少，多少個(gè)品牌，多少個(gè)SKU，都有個(gè)參展的標(biāo)準(zhǔn)，雖然部分大型連鎖有此部分標(biāo)準(zhǔn)，但相比較大賣場，則欠缺的多，至于小型區(qū)域連鎖及街邊小店幾乎可以不計(jì)。第二點(diǎn)為陳列標(biāo)準(zhǔn)，母嬰行業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)到目前為止，基本看不到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，很多都是自創(chuàng)陳列方式。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)陳列就8個(gè)字“橫向品類，豎向陳列”

4、人力資源現(xiàn)是該行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，大部分母嬰企業(yè)現(xiàn)在最為關(guān)注的還是基層員工，基層店長，評(píng)定員工的好壞以銷售能力強(qiáng)弱而定，卻輕視了中高層的管理人員的勝任度及崗位匹配度及中高層的培養(yǎng)工作，目前的情況導(dǎo)致了公司的發(fā)展后勁不足。發(fā)展天花板。熟不知成熟的零售體系絕對(duì)后臺(tái)推動(dòng)前臺(tái)，當(dāng)然很高興的看了很多大型區(qū)域連鎖在此方面已經(jīng)做的很好，但對(duì)比傳統(tǒng)零售大賣場還是差很多。

5、供應(yīng)鏈采購體系的不足，相比傳統(tǒng)大型賣場，母嬰行業(yè)現(xiàn)目前采購體系相對(duì)而言發(fā)展是滯后的，現(xiàn)目前的母嬰行業(yè)采購從職責(zé)上說大多只是補(bǔ)貨員，試想買東西誰不會(huì)呢？在價(jià)格體系及營運(yùn)思路上欠缺，但歸根結(jié)底為該行業(yè)采購體系的缺乏，采購體系其實(shí)是零售的核心競爭力，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到你賣場商品的價(jià)格形象及后臺(tái)收入保證。

6、發(fā)展方向迷茫，母嬰行業(yè)發(fā)展至今已從賺快錢到現(xiàn)在賺菜錢時(shí)代，行業(yè)競爭不斷加劇，當(dāng)前更多的想著是如何活下來，但危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)，在此階段更應(yīng)該抱團(tuán)取暖，如聯(lián)合采購絕對(duì)是很好的一條路，但此路需要老板們真誠的合作，同時(shí)還需借力，借廠家的力，借資本的力，同時(shí)在經(jīng)營上可以延伸產(chǎn)品線，目前大多定位在0-3歲，但孩子王到了14歲，雖然14歲這部分群體到店消費(fèi)的少，但我覺得0-6或者0-8歲是個(gè)不錯(cuò)的延伸，同時(shí)抓住到店銷售費(fèi)尤其是老年市場絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。同是增加以家庭為主的各類產(chǎn)品線從而讓你活的更好。

母嬰店所面臨的問題以及困難  答案都在這里了

母嬰店的發(fā)展與變化

1、未來的母嬰店必定會(huì)迎來一次全面的洗牌，傳統(tǒng)的街邊店將會(huì)迅速消失，大型嬰童店的兼并重組，受影響最大的絕對(duì)是部分大型區(qū)域連鎖。當(dāng)然小型街邊便利店會(huì)因獨(dú)特的便利優(yōu)勢繼續(xù)存在，但因份額太小幾乎可以不計(jì)。

2、母嬰行業(yè)的存在形態(tài)將會(huì)變?yōu)椋篈、以電商為主的企業(yè)，B、以全國性連鎖的實(shí)體店企業(yè)，C、以商業(yè)中心為主的全國性母嬰企業(yè)，D、地區(qū)連鎖實(shí)體店企業(yè)。

3、商品結(jié)構(gòu)的變化，高毛利、低知名度商品的減少，品類完善的商品增加，產(chǎn)品線的延伸，目前大多以0-3為主，以后的嬰童店服務(wù)群體將會(huì)為0-6歲為主加老年市場同營模式，在此階段將是不斷品類完善的一個(gè)過程，包括服務(wù)品類的完善如兒童保險(xiǎn)、產(chǎn)后系列、家政系列等都為不錯(cuò)的選擇。

4、未來母嬰店的核心競爭力的改變：1、門店店面形象，2、產(chǎn)品價(jià)格形象，3、顧客關(guān)系經(jīng)營。4、經(jīng)營的多元化，不斷豐富品類，找到贏利點(diǎn)。做好以上4點(diǎn)絕對(duì)能長勝。

母嬰行業(yè)已存在已久，且持續(xù)的做大做強(qiáng)，再此也告誡各位從事母嬰行業(yè)的同仁，該行業(yè)不會(huì)消失，也不會(huì)大幅下降，在未來10年也是零售行業(yè)的細(xì)分藍(lán)海市場，你要做的是跟上腳步，隨著母嬰行業(yè)的發(fā)展奠定你的成功，畢竟再好的人才也需要平臺(tái)來襯托。