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說(shuō)到孕婦營(yíng)養(yǎng)品，我們可以先看一個(gè)真實(shí)案例。

七八年前，曾有一位代理商出來(lái)創(chuàng)業(yè)，和一個(gè)熟識(shí)的孕婦營(yíng)養(yǎng)品老板談起了合作，當(dāng)時(shí)這個(gè)老板的孕婦營(yíng)養(yǎng)品正滯銷，就給了這位代理商500萬(wàn)的貨，意思是可以先賣貨再給錢。實(shí)際上500萬(wàn)也沒(méi)有多少貨，營(yíng)養(yǎng)品在七八年前的價(jià)格就已經(jīng)不低了。

隨后，這位代理商租了一個(gè)很小的寫字樓賣孕婦營(yíng)養(yǎng)品，剛開(kāi)始銷售很艱難，直到有了一些中高端客戶后，銷售量越來(lái)越高。在這個(gè)過(guò)程中，許多老顧客用得不錯(cuò)，就來(lái)詢問(wèn)，“除了孕婦營(yíng)養(yǎng)品還有沒(méi)有其它的東西？”這位代理商隨即加了奶粉、用品等部類，做起了母嬰行業(yè)。

這個(gè)代理商靠孕婦營(yíng)養(yǎng)品白手起家，而且，他曾代理的那款小產(chǎn)品如今也搖身一變，成為20億規(guī)模的品牌。這雖然是個(gè)個(gè)例，卻或多或少表證了孕婦營(yíng)養(yǎng)品具有可觀的市場(chǎng)。

事實(shí)上，在我國(guó)優(yōu)生優(yōu)育精神的影響下，孕育下一代是每個(gè)家庭的頭等大事。據(jù)保守估計(jì)，在我國(guó)貧困地區(qū)，一個(gè)孕婦在孕產(chǎn)過(guò)程中的營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)至少在200元以上，在一般生活水平地區(qū)則達(dá)到1500元以上，而在我國(guó)東部沿海和中部的一些發(fā)達(dá)地區(qū)，一個(gè)孕婦的營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)高達(dá)數(shù)千元，由此推算，孕婦營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)市場(chǎng)容量至少在300億元以上。

實(shí)際上的市場(chǎng)容量也許比300億高出很多，這塊蛋糕正在不斷變大。這主要有兩點(diǎn)原因。

第一，我國(guó)每年有1600萬(wàn)左右新生兒降生，意味著每年有1600萬(wàn)左右的產(chǎn)后媽媽，其中90%以上會(huì)出現(xiàn)不同的產(chǎn)后癥狀和身材恢復(fù)困擾，要知道，她們對(duì)孕婦營(yíng)養(yǎng)品的需求不是“懷胎十月”就完事了，有些甚至?xí)掷m(xù)到產(chǎn)后的幾年。

第二，隨著人民生活水平提高，現(xiàn)代女性大多具有更加開(kāi)放的視野和時(shí)尚健康生活觀念，現(xiàn)代女性更容易把錢花費(fèi)在孕婦營(yíng)養(yǎng)品上。根據(jù)CTR中國(guó)母嬰人群最新研究，近40%的孕婦在營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)品上的花費(fèi)超過(guò)2000元，94.7%的孕婦在孕期內(nèi)會(huì)食用營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)品，從單品看，葉酸、奶粉、復(fù)合/多元維生素片是孕婦食用最多的孕產(chǎn)婦專用營(yíng)養(yǎng)品。

面對(duì)不斷壯大的消費(fèi)群體，目前市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品難以滿足如此龐大的消費(fèi)需求，供需矛盾日益凸顯。雖然各種孕婦奶粉充斥市場(chǎng)，并且合資奶粉品牌暫時(shí)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，但隨著需求量的增加和消費(fèi)觀念的更新，未來(lái)孕婦營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面要遠(yuǎn)弱于其他領(lǐng)域，目前孕婦營(yíng)養(yǎng)品是一塊還沒(méi)被切完又在不斷變大的“蛋糕”，母嬰渠道是不是應(yīng)該咬上一口？