| 紙尿褲丨沒有技巧，就沒有銷量 |
| 發布日期：2018/11/14 發布者：xuanxuan 共閱47767次 |
大家都知道紙尿褲的利潤空間大，都想從中分一杯羹，然而很多老板在引入新的紙尿褲之后發現賣不動。打價格戰吧，把品牌的定位放到低價位，以后很難抬高價格了。不降價，又很難吸引消費者，也只好一籌莫展。 首先是要選好品類，其次是要打響第一炮！這里講一個紙尿褲爆品方案，讓你的紙尿褲新品快速打響名氣，獲取忠誠客戶！ 第一階段 以免費為噱頭
天上掉餡餅的事情是最容易引起注意的。比如，新品上市，12月1日10點起到門店，xx紙尿褲免費領，限量100件，規格任選！提前一周在朋友圈/公眾號等進行宣傳造勢！在門店可以做一個堆頭，讓顧客一進門就能一眼看到堆頭！當然紙尿褲不是白送的，領紙尿褲的時候可以讓顧客發一個朋友圈，另外可以做一張簡單反饋表調查顧客使用紙尿褲的感受。顧客下定金69元即可免費領1包紙尿褲和1張反饋表，1周后拿反饋表來即可拿回69元。另外，領紙尿褲當天，可以做紙尿褲的測試，比如吸收反滲實驗、透氣性實驗和柔韌性實驗，讓大家了解紙尿褲的同時吸引更多的客流！ 第二階段 以特價引誘 當顧客到店拿69元時做紙尿褲特惠，憑反饋表可享受紙尿褲特價59一包。同時返回69元現金券，可用于購買全店所有商品。一般顧客都會再買一包紙尿褲，這時候顧客對你的紙尿褲已經有一定的認可度。 第三階段 用滿贈穩定 買紙尿褲滿299元，即送學步車一輛，這時候顧客忠誠度相對比較高，以滿贈的方式回饋顧客。 爆破方案 另外，說一個紙尿褲的爆品方案~半年品牌紙尿褲免費送。 充值半年品牌紙尿褲，免費贈送半年品牌紙尿褲。根據一個月2包，半年就是12包，也就相當于買6送6，這個要求紙尿褲的毛利率在60%以上就能賺到一定利潤。充值的紙尿褲12提可以一次性提出來，贈送的紙尿褲每月可拿一包，確保到店率。顧客只要到店了，導購就多了一個機會可以提高業績！ |
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