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齊全之路與專業之路

嬰兒用品是一個充滿誘惑的行業，因為它的產品涉及面太廣，在開店的過程中，客戶和市場輿論會不斷誘惑你走“產品齊全，為消費者提供一站式購物”這條路，店里產品全不是壞事，問題是嬰兒用品有將近10000個品種，一個店面你能擺上多少鐘？很多店面不大的業主，因為經不起“產品齊全，為消費者提供一站式購物”的誘惑，最終累垮在尋找產品上，和追加投資上。

營業面積在30平米以下，進貨資金在2萬元之內，備用資金不超過1萬元，適合只做三個系列，不管你的地點有多好，都別想經營產品全。

營業面積在40—50平米，進貨資金在4萬元之內，備用資金不超過2萬元的，最多適合做五個系列產品。

營業面積在50—80平米之間的，進貨資金在6萬元之內，備用資金不超過3萬元，可以上8個系列產品。

營業面積在80—110平米之間，進貨資金在8萬元之內，備用資金不超過4萬元，假如店面可以擴建的情況下，可以嘗試走：“一站式購物”這條路。但假如很快就碰到資金緊張或貨源不充足的情況，應該立刻收縮戰線，主要做核心產品，讓別的產品主要是為了齊全的這種氛圍。

營業面積在120平米的，可以考慮做一站式購物，但有幾個先決條件：一是首期進貨不低于10萬元；二是備用資金不少于5萬元；三是對嬰兒用品懂行，不然面積越大，虧的越多；四是貨源暢通，有能力組織到暢銷產品。

在競爭這么激烈的時代，營銷天才除外，凡人開店只能走兩端，要么特別齊全特別大，一開始就是市場上的一棵大樹，讓別人即使有你這樣的面積也不一定有你的地點，有你的地點也不一定有你這樣的經驗，有你這樣的經驗，但你也先入為主，深入人心了！還有就是做專業，只做一兩個重復消費比較強的系列，做精做透，讓專業產生優勢，不上不下的，終究要被淘汰。

想開嬰兒用品店的理由：

社會輿論的引導——人們普遍認為，隨著生活水平的提高和一胎制的普及，寶寶成了家里的小皇帝，一家人轉著他花錢，市場前景廣闊。

利潤高——人們都認為嬰兒用品利潤高（事實上是價格高，經銷商利潤并不高）

賺女人和小孩子的錢——猶太人的這一千古經商名言已經深入人心。

門檻低——嬰兒用品投資可多可少，門檻比較低，最適合下崗職工和錢不多的創業人士。

大學生畢業后就業難——就業情況難，又想自己創業，嬰兒用品業會成為不錯的選擇。

加盟商引導——嬰兒用品加盟商的狂轟亂炸的廣告牽引了大部分人的眼球。

思維方式的局限——一般人式想開店的基本上想到的是：禮品店、服裝店、學生用品店、飾品店、嬰兒用品店，但凡只會想到這些店人開店前都會問別人哪個項目好，在這些項目中，嬰兒用品店受推薦率最高。

年輕媽媽的創業沖動——很多年輕媽媽因為自身購物的產品多，也覺得利潤高，并且也有購物經驗，很容易有自己開店的沖動。

進貨渠道的便利和產品信息的暢通

形式的多樣化導致介入的人多——可以開超市、專賣店、網站、同城配送。