| 提升門店效益的關鍵 關乎母嬰店盈利的七大數據 |
| 發布日期：2018/8/16 發布者：xinhan 共閱48537次 |
門店盈利不盈利關鍵得看數據，今天小編推薦七個店長必看的核心數據，店長可以根據這個數據來進行促銷，提升門店的效益。
門店營業額 營業額是門店到底賣了多少錢最直接的體現，店長可以通過營業額了解門店商品的銷售情況。 通過對營業額數據的對比分析才能更具針對性的策劃門店的推廣和促銷活動。 另外營業額也為店長制定銷售目標提供了依據。 目標可不能瞎定，目標過高難以實現會挫傷員工的信心，反之目標過低不利于調動積極性。 參考營業額并根據地區行業發展現狀制定合適的目標，才能提高門店的盈利能力。 客單價 客單價=銷售額÷銷售單數，這一指標能夠反應顧客群體的消費能力。 增加銷售客單價左右價位的產品有助于提升門店的營業額，因為這個價位是門店顧客能夠承受也愿意購買的。 客單價對銷售價格的制定和新品的引進有參考意義。 高于客單價的產品適合在門店內做特殊陳列和促銷活動，低于客單價的產品是豐富顧客類型的有效手段。 分類商品銷售額 分類商品銷售額顧名思義就是各個品項銷售額。 店長通過對門店分類商品銷售額分析可以獲得很多有價值的信息。 分類商品銷售額反映了各類商品占比是否合理。 比如你門店里某種商品的占比高達40%，但其銷售額不及20%，你可能就要思考一下做出貨品調整了。 通過分析門店分類商品銷售，店長可以了解到區域的消費取向。 比如是紙尿褲賣的快還是尿片賣的多，才可以有針對性的做出補貨調貨措施，從而優化庫存實現門店利潤最大化。
連帶率 連帶率=銷售件數÷銷售單數。這一指標能夠反映出門店貨品搭配銷售的能力，也影響著商品陳列。 一般情況下1.3是判斷連帶率高低的界限。 當連帶率低于1.3時，店長就要思考對關聯性商品的陳列調整，以及對店員進行附加推銷的培訓，提升其連帶銷售的能力。 此外，連帶率低是時候店長需要反思門店的促銷政策，調整促銷方式，可以將單純的打折改成“滿減活動”或者是“兩件8折”等。 貨品流失率 貨品流失率是缺失貨品吊牌價與期間銷售額的比值，貨品流失率越大就意味著門店的損失越大。 尤其是夏季來臨，母嬰店失竊的現象頻繁發生。店長需要給予高度重視。 店長要嚴格規范交接班工作、清查貨品數量、合理布局門店員工站立的位置、加強對門店重點位置的監控。 店員也要提高警惕性，尤其是在人流高峰期時，防止貨品無端丟失。
坪效 坪效是門店每天每平方米的銷售額（月坪效=月銷售額÷營業面積÷營業天數）。有人說這個指標沒太大意義，這就大錯特錯了。 坪效這個指標的反映了門店單位面積的銷售能力和有效利用率。當增加有效營業面積時門店的營業額也會隨之增加。 當坪效偏低時，店長需要反思門店的商品陳列、品類搭配以及店員的銷售能力是否出了問題，并做出相應的調整和改善。 如根據門店的面積，適當保留幾個能夠核心盈利的主力產品品牌柜臺，及時更新門店重點推介商品、加強對員工進行賣點培訓等。 人效 人效是指每天每人的銷售額（人效=月銷售額÷店鋪總人數÷營業天數） 這一指標既能切實反映員工的銷售能力，也是店長進行績效考核的一大標準。 當人效過低時，作為店長你需要對員工的銷售技巧和排班制度進行反思，看是否存在什么問題。 給個別銷售能力較弱的員工開小灶進行單獨培訓，或者保證在每個班次都安排一到兩個銷售能力較強的員工。 |
| 中國嬰童招商網版權與免責聲明： ① 本網轉載其他媒體稿件是為傳播更多信息，此類稿件不代表本網觀點，本網不承擔稿件侵權行為連帶責任。 ② 企業在本網發布內容，文責自負。 ③ 如您因原創、版權等問題需要與本網聯絡，請聯系電話：010-57895369。 |
| 【關閉此頁】 【返回上頁】 |
15311002102 
