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    在一年四季中，夏季由于氣溫較高，門店客流量極易受到影響。因此，不少母嬰門店都在夏季展開各式各樣的應對措施，如調整商品結構、大力度進行促銷、提高清涼服務等，但這些常規措施效果往往不甚理想。當然，夏季生意有夏季的做法，下面小編就帶大家交流一下母嬰門店夏季的一些營銷方式，希望可以幫助各位店主打好夏季的營銷戰。

找問題

其實，如此炎熱的天氣，什么人會出來逛？答案是：有明確購物需求的顧客！天氣好的時候，每天門口會經過200人，其中50人是一定要買的；還有20人因為門店服務、看到喜歡的產品等原因，也買了；還有130人，可能是打死都不會買的。而天氣炎熱的時候，門口只有40人，這40人基本都是一定有購物需求的。所以，看似淡季，看似人流量明顯下降。其實，是天氣在幫我們篩選顧客。

盡管知道了這一點，還是會出現有的店生意紅火，有的店則空無一人的情況。大概是因為你的門店正處于業務疲軟期！

1、天氣太熱，店鋪 1 天不到 10 人進店，員工趴在貨架上？

2、天氣太熱，店鋪銷售額直線下降？

3、夏季貨品銷量少，春秋清庫存難？

4、銷售差、員工離職，門店招聘難？

5、進店少、員工狀態差，連帶做不上？

6、周邊促銷活動雷同，毫無創新？

如果以上的六個問題你中了一項以上，那么請繼續往下看......

想方法

及時上新

許多門店認為隨著淡季的到來，客流量明顯減少，銷量下降的同時，擔心造成壓貨現象，越發不注重產品的及時上新，甚至一個款式在櫥窗放幾周都不更新，直接影響到了客戶的進店率。因此，門店要根據消費者夏季的需求及時調整產品結構，保持新款不斷更新，堅持少量多款。

母嬰店夏季必備：

1.推薦防曬產品和曬后修護產品；

2.推薦寶寶沐浴產品，洗發露、沐浴露、澡盆，寶寶浴帽等等；

3.寶寶遮陽產品；

4.降暑、清涼或者降火的食品及飲品；

5.寶寶游泳產品；

6.針對夏季特有的蚊蟲叮咬問題，推薦寶寶驅蚊產品；

7.推薦痱子粉，爽身粉、寶寶金水……

團隊充電

作為母嬰門店的一員，上至店長下到店員，都要盡可能多的了解母嬰相關知識，奶粉紙尿褲銷售，育兒一類、市場動態等。作為店長要讓每個人都熟悉夏季暢銷的商品清單：防曬乳、沐浴露、洗發水、花露水、濕巾、紙巾、拖鞋、痱子粉、爽身粉、澡巾、浴花等。

客流量少的時候，其實也是團隊學習自我提升的機會。此時就應該多讓員工熟悉貨品的陳列，價格的區間，勤加練習銷售技巧，必要時還可以進行模擬演練。例如所有員工分組產品搭配調整，貨品的熟悉及方便銷售類別陳列。既能梳理好產品的類別，也能分析出不同產品適合的人群，加深對產品的熟悉度，在為顧客購買的時候表現得更加得心應手。

重視會員

會員是母嬰店營運的核心，會員的基數的多少和會員的消費能力也決定著母嬰店的發展，很多母嬰店的銷售做不起來，客單低，活動效果差都是會員管理板塊出現了嚴重的問題。因此，無論是淡季還是旺季，冬季還是夏季，老會員的維護新會員的開發都是母嬰店盈利的重中之重。

客流量較少的時候，店員不要空等待，要積極行動起來，可以分派人員盤點整理門店的客戶資料，對現有的老客戶進行針對性回訪，搜集客戶的建議和意見，不要有太強的銷售目的性，要以服務為出發點，但是要準確的捕捉并記錄下客戶交談中流露出的銷售機會，并生成下一次交流的建議方案。因為這些活動的執行可以足不出戶，避開了天氣炎熱，同時又能拉進與消費者的心理與生活距離。

員工管理

門店客源少，銷量上不去，員工難免會出現負面情緒，導購狀態普遍懶散、沒有動力，即便有意向客戶前來挑選，也受員工狀態影響而失去購買欲望。因此，店長要學會用激勵機制做好員工管理，在條件允許的情況下，用加大獎勵的方式來提升員工的銷售激情，讓員工在新客開發、服務客戶方面更有動力，進而提升銷量。

異業結盟

學會讓你的異業聯盟門店，與你結盟并心甘情愿地為你宣傳……你門店業績不好，那隔壁賣衣服的或者是賣超市呢？總有一樣產品是吸引客戶的。相鄰的兩家門店進行合作， 既減少了推廣成本，又于大家都有利，何樂而不為呢？！顧客在他家買完產品再去你家買能享八折，甚至折上折。顧客還會不動心嗎？在顧客不知不覺中悄然提升店鋪的進店購買率。

除此之外，加大軟硬廣的宣傳力度，如廣發郵件、大量派發DM、單頁、多做活動、堅持顧客到店鋪體驗優惠政策、堅持發布滾動字幕、播音等等，這些活動形式也能在一定程度上拉升這一季度的銷量。