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    現在母嬰店越來越多，有一些母嬰店很快就能吸引消費者的目光、增加進店率，而有一些，就默默無聞的矗立在那里，了無生趣，銷售額也不見起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店商品陳列需要注意哪些事項呢？

1、如何防盜損?

    答：店內裝凸面鏡;貴重產品放顯眼處或有專柜;每次進出門口的顧客都有自動感應問候;做好內部交接盤點;最好是上條碼防盜警報系統!

2、店面的大小如何確定?是否可設有專門的休閑區?

    答：店的大小與規模與你計劃進貨的品類分布與品種數量參考為第一，有2000種左右不少于50平方，以此類推;設專門休閑區得看你是否有意推行更多的體驗式消費模式，是否有售后服務配套展開溝通。

3、產品怎樣才能合理搭配，銷量會更好?

    答：產品搭配方面，一則看你的進店消費人群定位，二則看與同行之間如何展開差異化區分，三則看各功能區劃分情況，如促銷、體驗、推廣、正常陳列區等;四，如果你指的是針對某個顧客如何搭配銷售，請你的總公司指導，二者去當地實體店參考體驗。

4、流通貨和終端貨的擺放位置有什么不同?數量和比例應是多少?

    答：流通貨與終端貨比例有好幾種：其中6：4是最多的，另外這方面建議是從你的開店定位出發，如專注于服飾專賣和孕嬰專賣，比例是不同的。擺放位置也有好幾種，須強化人氣的，突出領先品牌的，放黃金位置;須帶動你專營品牌的，穿插并排;須強化品味與服務的，則把流通貨趕到架柜下方或角落去吧。

5、所謂的黃金陳列是什么模式?

    答：從店鋪的角度來講，強調產品的購買便利性和關注性，只要是適合本產品提高售賣量或者提高本企業產品形象展示的位置都可以稱為黃金陳列。

    從購物的便利性角度來講，強調的產品陳列是得視覺便利性和消費者拿取的便利性。例如：孕婦用品的最佳銷售高度是從120厘米—160厘米為宜，視覺最佳高度韋身高平視情況的上下10厘米為佳，產品的橫向陳列視覺角度為左右30度為宜，縱向視覺角度為平視向下45度為宜。

6、怎樣的陳列才能更加吸引顧客的眼球，有哪些方法和原則?

    答：陳列原則一般而言就是同一系列水平陳列，同一系列垂直陳列，同時做好先進先出。至于壁掛和櫥窗陳列，還有分布陳列、島型陳列，得看你的店是否有足夠的空間。

7、　如何更有效的做好低價產品、特價產品的陳列?

    答：把這些吸引類的產品放在店內較易看到的地方，但未必是最顯眼的地方，也可以考慮每一處放一點，但要有明顯標導，可以不斷誘敵深入，讓顧客有種處處有驚喜，處處有優惠的感覺，那也挺好的。

8、中高價產品擺在什么位置比較好?

    答：放在前面提到的黃金位置的一部份是基一，其二是放在一個店內最核心的中央區。別放在門口及收銀臺附近，如果有體驗體閑區設置的，就放在那附近就是了。

9、是否要分品牌陳列，突出形象柜的陳列?

    答：分品牌是針對大品牌來分，這是好的，同時也要加以形象柜，一般這會設右邊的人流主通道的一整面墻來做，其它的就不必要，規劃好你的店面整體，分類擺入，整齊劃一，這里，如能考慮到產品色彩的分布是最好的，就怕你進貨的廠牌太雜，難以規劃。

10、怎樣處理名牌和二線品牌的位置?

    答：我對這個問題的回答和上一個問題約一致。也可以考慮你的二線品牌是否要適當傍大牌展開銷售。

11、店內是用自己做的還是用廠家的貨柜?

    答：有些問題是沒有標準答案的，要因應你的情況來考慮，比如你的店是打你的牌子為主，還是借用品牌帶動其它產品銷售為主，是一個長線還是短線的考慮，對以高檔人群為主的，建議用廠家的，對以中低檔人群為主的，你的發展在于你的店，要讓你的店成為當地的品牌，那你就應該自己去考量找人設計和統一制作。

12、櫥窗如何陳列?

    答：櫥窗陳列要展示應季的、主打的體現品牌形象優勢的產品，對于櫥窗展示的產品，要展示的重點放在特色、主要或促銷產品上面，這樣直接點題，要明白我要主推的或促銷的商品是什么?我要展示的能體現品牌形象的優勢商品是什么?

    不要拿自己的弱勢產品出來展示，這樣對店鋪的銷售是不利的，也不能夠很好宣傳品牌形象。針對品牌的主要和專業產品，在店鋪的有限的櫥窗空間做陳列展示是非常有必要的。做好對其它品牌的產品陳列調研，將不同品牌間陳列產品優勢區分，在櫥窗上合理展示本品牌優勢產品，是凸顯本品牌產品的個性、優點和內涵，實現有效視覺營銷的直接手段。