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隨著國家“全面二孩”政策的落地實施，母嬰市場迎來消費再升級和“二孩”實施的雙重紅利。然而垂直母嬰電商并未迎來重振雄風的時機。紅利消退的趨勢下，越來越多的平臺正開始轉型謀求出路。

根據極光大數據發布的《2017年9月母嬰電商app行業研究報告》，截至2017年9月最后一周，母嬰電商APP市場滲透率為1.59%，用戶規模超過1500萬人，與2016年同期相比，用戶規模同比上漲了10%，但市場滲透率僅增長0.06%。這意味著垂直母嬰電商的用戶很大程度上遭遇其他勢力的分流，比如實力雄厚的綜合電商天貓和京東。

此外，目前母嬰垂直電商與眾多電商一樣，都面臨著互聯網紅利消退，流量成本攀升的危機。在相對具備資本實力的綜合電商平臺面前，實力差距難以逆轉。更何況，母嬰垂直電商內部長期陷入以低價相互傾軋的惡性競爭狀態，如何順利轉型，仍是擺在各平臺面前的難題。

從行業來看，母嬰行業群雄逐鹿的局面已經逐漸消散，市場進入洗牌和整合時期。從資本市場來看，母嬰行業共有34家企業獲得共計超70億元的融資。這一數字到去年上半年已經急速下降，目前已知宣布融資的較大母嬰平臺僅為貝貝網一家。而其他平臺如蜜芽等，早就啟動了E輪融資，但遲遲沒有新動態，曾經風格無限，如今卻遭“冷遇”，今年資本市場之冷可見一斑。

樂友孕嬰童CEO胡超表示，“早期企業靠自有資金逐步發展，速度很慢，資本助推企業形成一定的規模，但是2016年以后，原來資本的紅利可能是消失了，新的信息技術和互聯網技術帶來了很多新的應用，之前瘋狂的成長、豬都會飛的時代，現在讓位給了商業本質的回歸，在這個過程中大家會感覺到，增長不如以前那么容易”。

貝貝網CEO張良倫認為，過去三年，從業者的心態從一開始的浮躁慢慢變成焦慮，再到后面趨于平靜，而2017年很多人都有點迷茫，現在母嬰行業面臨一個拐點，最重要的事情就是尋找自己的定位同時尋找自己的突破。

電商以價格優勢、商品豐富等特點引領了新的購物方式，曾一度給實體店業績帶來沉重打擊。可隨著消費者對購物體驗要求的提高，價格似乎不再是消費者的唯一考量，線下實體店在即買即得、真實體驗、服務熱情等特性依然占據著龐大市場，從O2O到新零售，從電商到實體店，越來越多的線上電商平臺，轉戰線下市場，電商的新零售布局正在加速。

母嬰行業“燒錢”玩促銷、買用戶的時代已經過去，回歸到零售的本質上來，品質放在第一位，同時借助移送互聯網高效率屬性重塑“零售CPU”才是行業的未來。具體實操上，母嬰電商不必拘泥于自營還是平臺化、跨境等，真正回歸到零售上來才是亙古不變的真理。