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    隨著國家二孩政策的開放，嬰童行業(yè)又迎來利好局面。一大批母嬰店如雨后春筍般興起，然而對嬰童行業(yè)的不熟悉不了解將會給他們帶來不小的困難。頑固的傳統(tǒng)思維模式，老套的營銷手法，最終會被激烈的競爭市場逼上絕路。在日新月異的社會發(fā)展中，順時順勢，改變固有思維，創(chuàng)新營銷手法，最終獲得盈利。

一、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理和分析

    精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理和分析體現(xiàn)在兩個面：其一是自身銷量任務(wù)的分解，當(dāng)年的年度任務(wù)，清晰的分解到每季每月，甚至每天，這期間會考慮到節(jié)慶或店慶因素，系統(tǒng)店會涉及到每店，乃至細(xì)化到每個部類及個人，依此為基準(zhǔn)便尋求各大合作廠商的支持，建立建全各種考核制度以此達(dá)到目標(biāo)銷售數(shù)據(jù)。如年度計劃為1500萬的某系統(tǒng)，現(xiàn)有門店為5家，平均每家均銷應(yīng)為300萬，每月均銷即為25萬，然后在將這25萬進(jìn)行淡旺季分解，甚至根據(jù)各門店實情細(xì)化到各部類中的具體品牌，銷售業(yè)務(wù)自在掌控之中。

    其二是，對當(dāng)月或當(dāng)季度會員進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：根據(jù)會員消費數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)本系統(tǒng)注冊會員與消費會員之間的差距，并以此為基礎(chǔ)，將會員進(jìn)行分級管理，如將會員分為A、B、C三類并分類建群，A類會員即定義為忠實會員或VIP會員，這類會員是門店主要銷售支撐點，將傳統(tǒng)型管理變?yōu)椤皶䥺T俱樂部”管理模式，經(jīng)常組織諸如戶外等聚會，以此增強(qiáng)會員粘性;B類會員一般屬飄浮不定型，這類會員忠誠度不太高，有可能多家店都辦有片，這類會員建議以“誘”招為主要吸引進(jìn)店的頻率，不斷發(fā)布相關(guān)具有誘惑力的買贈信息。C類會員一般是“新陳代謝”會員，或因自家寶寶長大了，不再需求本系統(tǒng)產(chǎn)品，如何利用其她人資源，可借簽好的直銷企業(yè)模式以便推廣發(fā)展會員。所以，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)管理和分析是母嬰店生意好壞的重要因素之一。

二、貼心的“體驗式”服務(wù)

    在很多獨體店很少見到大型連鎖店的溫馨服務(wù)場景，若顧客在店內(nèi)停留在10秒以上是否能為顧客遞上一杯茶水。何為“體驗式服務(wù)”：如某顧客進(jìn)店一瞬間，我們店員尋問的不是“某某，你需要買什么”，而是以一種親切的問候：“某某，你今天穿得很漂亮”等攀談式的非銷售上的語言交流。為停留在店內(nèi)10秒以上的顧客遞上的不是茶水，而是你店主推的奶粉試飲；為抱著小孩進(jìn)店的客戶，給小孩換上的是你家尿不濕的試用裝;主動給進(jìn)店小孩喂上一點“米粉”試吃；小孩游泳后主動穿上你店尿不濕……總之將傳統(tǒng)型的“為了銷售而銷售”變?yōu)椤跋葹轭櫩头⻊?wù)再讓顧客滿意消費”為目的的“服務(wù)型銷售”模式。

三、增值服務(wù)項目的添加

    隨著社會科技化的不斷發(fā)展，網(wǎng)購對實體店的沖擊日益加劇，就會發(fā)現(xiàn)近兩年母嬰行業(yè)催生的四大部類“游泳、理發(fā)、攝影和產(chǎn)后恢復(fù)”是有效增強(qiáng)顧客粘性及進(jìn)店率的法寶之一，因為這四項是任何顧客在網(wǎng)上不能體驗甚至買不到的，唯一的體驗就是進(jìn)店。如何利用好這新生的四大部類，自然成為各母嬰店搶購的重要手段之一。

四、由“零售型”拓展為“批發(fā)型”銷售

    即動用一切可利用資源，整合各合作商優(yōu)勢，將貫用的“店內(nèi)店外”活動移植到有影響力的廣場、公園等聚眾場所進(jìn)行類似“母嬰用品購物節(jié)”、“母嬰用品嘉年華”等活動，以此擴(kuò)大其在當(dāng)?shù)刂燃坝绊懥ΑＴ賱t借其行業(yè)資源，將其所代理產(chǎn)品，在不影響自身店鋪銷售的情況下，科學(xué)布點、規(guī)范售價，以此推動品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力及能見度。為之達(dá)到"抱財取暖"之目的。

五、員工量化級績效管理或承包制管理

    在當(dāng)下“招人難、用人難”的怪圈下，打造一幫核心具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊實在較難，如何讓有共同志向的人跟著一起干？就得靠過人的膽識了。如某店年銷售額為500萬，按25%盈利計算，老板盈125萬，而員工年收入達(dá)8萬(月均4000元，年終及各種福利)，若分店年任務(wù)制定550萬，仍按25%計算，超出50萬，同比多盈12、5萬元，是否能將超出這50萬，按5%分利于員工(即2萬5)，員工在原收入8萬基礎(chǔ)上多收入2萬5，可以想像：員工的積極性及戰(zhàn)斗力是否極大提升！

六、“地推式”品牌推廣與宣傳

    所謂名牌是因為大家的熟知度而非認(rèn)識度。如當(dāng)年的“王老吉”，出道之時，相信很少有人喝它，后來是因為大家到處都看見了它的廣告才誘起了我們對它的注意，才真正喝上了它。那么如何讓自己的店在區(qū)域內(nèi)讓老百姓都知道，就成了重要。假如能以你店為圓心，凡能輻射到的小區(qū)、公園、醫(yī)院、公交車等地方，都能看見你母嬰店的名字，那你的店鋪在區(qū)域內(nèi)必然成為當(dāng)?shù)氐拿啤?/span>