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大部分母嬰店主將店開(kāi)起來(lái)后，總會(huì)在經(jīng)營(yíng)上有迷茫，怎樣才能讓自己盈利呢？小編今天就給大家分析一下如何實(shí)現(xiàn)盈利的。

母嬰店利潤(rùn)結(jié)構(gòu)

孕嬰童門店的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、輔食、紙尿褲)、;二是利潤(rùn)商品區(qū)(包括內(nèi)衣、外出服、鞋帽襪、特色用品、日用品、洗護(hù)用品)。基本母嬰店商品，內(nèi)衣供應(yīng)價(jià)格在3.8折左右，外出服3.8折、日用品6-6.5折，極個(gè)別7折，鞋類4折左右、洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右。綜合上述數(shù)據(jù)可以算出平均進(jìn)貨折扣是4.94折，等于零售價(jià)100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是49.4元。可以看出，除了紙品和食品外，嬰童行業(yè)利潤(rùn)并不算低，為什么有客戶反應(yīng)行業(yè)利潤(rùn)低?那么就需要改變自己的經(jīng)營(yíng)方式了。

二、改善經(jīng)營(yíng)的十四招

(1)套餐銷售： 把相關(guān)的產(chǎn)品做成套餐銷售，一是占有市場(chǎng)份額，二是提高單筆成交量!

(2)讓陳列產(chǎn)生利潤(rùn)：產(chǎn)品銷售過(guò)程中，陳列是很重要一部分，好的陳列會(huì)增加客戶購(gòu)買欲望，市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，好的陳列可以提高20%的銷售額

(3)按寶寶月份來(lái)陳列商品：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按類別陳列的，我們可以按寶寶月份來(lái)陳列，如3—6個(gè)月寶寶產(chǎn)品區(qū)！月份陳列只要有一個(gè)貨架用來(lái)展示就可以，整個(gè)店里全都是按月份陳列會(huì)顯得很亂！

(4)按主題來(lái)陳列商品：清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長(zhǎng)牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時(shí)期要用的產(chǎn)品)。

(5)一定要學(xué)會(huì)銷售高利潤(rùn)商品：嬰童門店的可愛(ài)之處就在于他存在高利潤(rùn)商品，必須自主代理的品牌，比如：奶粉、輔食、洗護(hù)等。一個(gè)普通枕頭只有幾元利潤(rùn)，一條竹炭童枕有10元的利潤(rùn)。

(6)高利潤(rùn)商品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：把衣服做成重點(diǎn)商品。

(7)經(jīng)營(yíng)模式不同化：可以在嬰童賣場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂(lè)、嬰兒拍攝等相關(guān)項(xiàng)目。

(8)開(kāi)發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品：現(xiàn)在大部分的嬰童門店都忽視了媽媽護(hù)理產(chǎn)品，隨著80后的姑娘開(kāi)始成為媽媽，孕婦護(hù)理產(chǎn)品一定會(huì)成為一個(gè)備受重視的項(xiàng)目。

(9)經(jīng)營(yíng)竹炭產(chǎn)品：竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成份、產(chǎn)生負(fù)離子功能，這些功能都是寶寶和媽媽最需要的，竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤(rùn)產(chǎn)品。

(10)送貨上門：夏天生意不好不是因?yàn)闆](méi)有需求，是因?yàn)榭捎每刹挥玫漠a(chǎn)品媽媽們懶得出來(lái)購(gòu)買，我們可以實(shí)行送貨上門，培養(yǎng)懶人客戶。

(11)把產(chǎn)品暢銷放在第一位：不要把價(jià)格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣，不知道要暢銷產(chǎn)品，其實(shí)產(chǎn)品暢銷遠(yuǎn)比折扣低幾個(gè)點(diǎn)更重要。

(12)及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品：滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，是店里的小偷，每天偷走了你的客戶，你的錢!

(13)充分利用空間：現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，很多空間沒(méi)有充分利潤(rùn)，導(dǎo)致無(wú)法陳列更多商品，而房租貴，平攤到每平米上費(fèi)用自然大大增加。

(14)周末晚上組織做游戲：像肯德基一樣，經(jīng)常教寶寶做游戲，父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團(tuán)體活動(dòng)，提高寶寶的綜合素質(zhì)。