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母嬰行業(yè)未來(lái)的出路在哪里呢？

母嬰零售企業(yè)該如何進(jìn)行自有品牌的開(kāi)發(fā)？

當(dāng)下，很多中大型的母嬰零售企業(yè)都在嘗試開(kāi)發(fā)自有品牌。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的當(dāng)下，自有品牌的開(kāi)發(fā)可以讓零售企業(yè)保持較高的商品利潤(rùn)、為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品，并與區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。但在經(jīng)營(yíng)自有品牌過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者必須遵循“低風(fēng)險(xiǎn)”和“高周轉(zhuǎn)”兩大原則。

當(dāng)然，不是所有的零售企業(yè)都適合開(kāi)發(fā)自有品牌，有充足的資金實(shí)力和開(kāi)發(fā)能力，有一定的品牌運(yùn)營(yíng)能力，以及決策轉(zhuǎn)變能力都是開(kāi)發(fā)自有品牌企業(yè)需要滿足的條件。其中，所謂的開(kāi)發(fā)能力是指企業(yè)對(duì)原材料的供應(yīng)、生產(chǎn)工藝、后期產(chǎn)品質(zhì)量的把控；而所謂的決策轉(zhuǎn)變，是指企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量、制定好供貨周期的同時(shí)，能根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行快速有效的調(diào)整。

風(fēng)險(xiǎn)的把控是開(kāi)發(fā)自有品牌最需要注意的問(wèn)題。

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)把控可以從以下幾方面著手：

1. 選擇在產(chǎn)業(yè)集中地的工廠作為自有品牌的代加工工廠，這會(huì)減輕企業(yè)的生產(chǎn)成本和物流成本；

2. 對(duì)OEM 廠家的生產(chǎn)能力和品質(zhì)把控需做實(shí)地且全面的摸底，以保證后期產(chǎn)品的安全；

3. 重視檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，如果生產(chǎn)數(shù)量較大，在制訂檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行續(xù)檢和抽檢；

4. 重視對(duì)企業(yè)的保護(hù)，自有品牌的商標(biāo)不宜以零售企業(yè)的名稱來(lái)注冊(cè)，以規(guī)避后期可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；

5. 自有商品應(yīng)與市場(chǎng)上的流通商品保持平衡，不能影響用戶的購(gòu)物需求。

自有品牌的開(kāi)發(fā)或許是母嬰零售企業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，但每家企業(yè)情況不同，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展需求和外部環(huán)境來(lái)決定做什么，以及怎么做。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，母嬰零售企業(yè)若要開(kāi)發(fā)自有品牌，可以從占用企業(yè)資金較少的濕巾入手。如果沒(méi)有一定的規(guī)模，盡量不要做童裝和棉品，因?yàn)樵撈奉愝^為復(fù)雜。此外，也不要去開(kāi)發(fā)食品類的自有商品，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。

主流品牌和邊緣品牌，孰輕孰重？

該問(wèn)題的討論，僅限于奶粉和紙尿褲兩大品類。

對(duì)于零售企業(yè)而言，主流品牌和邊緣品牌的優(yōu)劣勢(shì)都非常明顯：主流品牌的品牌知名度大，市場(chǎng)接受度較高，但利潤(rùn)較薄；而邊緣品牌的知名度較低，但給到零售企業(yè)的利潤(rùn)相對(duì)會(huì)更為豐厚。

其實(shí)，選擇品牌的最重要標(biāo)準(zhǔn)就是是否滿足消費(fèi)者需求。如果一家企業(yè)在奶粉跟紙尿褲兩大品類上，向一些不知名的品牌傾斜，并非是一個(gè)明智之舉。因?yàn)樵撈髽I(yè)雖然能賺到較高的毛利，但是會(huì)失去主流品牌的用戶群，影響門店的交叉銷售，同時(shí)，也在變相的用邊緣品牌的毛利彌補(bǔ)主流品牌帶給門店的回報(bào)。以此進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)而言無(wú)疑是一種損失。

此外，這也是一個(gè)非常危險(xiǎn)和冒進(jìn)的決定。危險(xiǎn)之處就在于過(guò)多的邊緣品牌不僅降低了門店員工的銷售效率，也給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷襲的機(jī)會(huì)。在銷售邊緣品牌時(shí)，門店導(dǎo)購(gòu)需要花更多的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的推銷和消費(fèi)者教育。并且，這種消費(fèi)者教育并不一定能成功，因?yàn)殚T店導(dǎo)購(gòu)正在強(qiáng)制地改變顧客的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，何況當(dāng)前的90 后消費(fèi)者能獲取的信息量已經(jīng)非常大，想要說(shuō)服他們并不容易。而站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度，對(duì)方只要反問(wèn)那些購(gòu)買的消費(fèi)者“你是否看過(guò)那些小品牌的廣告？”就能使消費(fèi)者的購(gòu)買決心發(fā)生動(dòng)搖，也會(huì)使其對(duì)門店的專業(yè)度產(chǎn)生懷疑。

有零售業(yè)者認(rèn)為，與主流品牌進(jìn)行合作，是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的必然選擇。零售企業(yè)要做的就是放低姿態(tài)，主動(dòng)爭(zhēng)取合作，并努力擴(kuò)大自己的市場(chǎng)銷售份額，以掌握合作中的主動(dòng)權(quán)。而在選擇邊緣品牌時(shí)，零售企業(yè)也要清楚了解，該品牌是否愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入和品牌建設(shè)，還是只想著賺快錢。那些不愿意做品牌建設(shè)的小品牌，未來(lái)很難與主流品牌進(jìn)行抗衡。

其實(shí)，選擇主流品牌還是邊緣品牌，并不重要，怎么平衡兩者之間的關(guān)系，才是零售企業(yè)需要思考的重點(diǎn)。對(duì)母嬰零售店而言，賺錢無(wú)可厚非，但是否只能通過(guò)奶粉和紙尿褲的毛利來(lái)獲取收益還值得商榷。進(jìn)行品項(xiàng)梳理、減少單店的管理成本等都是企業(yè)提升利潤(rùn)，保持可持續(xù)發(fā)展的方式。

母嬰零售行業(yè)的未來(lái)出路在哪里？

零售是一個(gè)由細(xì)節(jié)組成的行業(yè)，細(xì)節(jié)決定了零售企業(yè)的發(fā)展方向。在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，有的零售企業(yè)發(fā)展較為順利，而有的處境則十分艱難。對(duì)于那些發(fā)展艱難的企業(yè)而言，想要改變現(xiàn)狀光靠調(diào)整一兩個(gè)零售細(xì)節(jié)是很難的，其中的關(guān)鍵因素還是企業(yè)的戰(zhàn)略。其實(shí)，中國(guó)的零售市場(chǎng)非常包容，從塔尖到底層，都有商機(jī)，企業(yè)要做的就是找到自己的客群，并建立與其相符的零售模式。

有業(yè)者認(rèn)為，未來(lái)母嬰行業(yè)的價(jià)格肯定會(huì)趨于理性，母嬰零售企業(yè)的利潤(rùn)也勢(shì)必會(huì)減少。在此背景下，行業(yè)的未來(lái)出路在哪里？這是當(dāng)前每個(gè)母嬰零售業(yè)者都該思考的問(wèn)題。同時(shí)，他也認(rèn)為，中國(guó)母嬰零售行業(yè)為了自救，做了很多高毛利的產(chǎn)品，但這都不是業(yè)者的最佳選擇。站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行門店經(jīng)營(yíng)，與品牌商一起為消費(fèi)者提供更多更好的母嬰產(chǎn)品，建立穩(wěn)定合理的價(jià)格體系才是企業(yè)未來(lái)制勝的關(guān)鍵。