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根據嬰童產業研究中心公布的數據顯示，全面二胎政策帶來的生育高峰以及消費升級，將成為拉動母嬰行業高速增長的雙引擎。2018年，我國母嬰市場規模將達到3萬億元，作為新零售在母嬰電商行業中的新產物，母嬰數據電商必將從中受益。

在此背景下，9月7日，蒙牛總裁盧敏放率隊走進阿里巴巴進行訪問，并與阿里巴巴CEO張勇就雙方的戰略合作規劃作了交流。

當天，蒙牛與阿里巴巴在杭州正式簽署戰略合作協議，雙方未來將在線上銷售、品牌建設等方面展開多領域深化合作。這是繼上周簽署“零售通”框架合作協議之后，雙方的再次牽手。

在業界看來，與中國互聯網領軍企業的合作提速，標志著蒙牛的數字化戰略進入新的發展階段。這一布局，將幫助蒙牛更好地應對新零售下的機遇與挑戰，全面擁抱大數據時代。

同時，蒙牛又與阿里巴巴一起，有意投資西安羊羊村落乳業集團有限公司（下稱“羊村集團”），引發行業熱議。當然，資本市場更為關心的是，羊村集團又是“何方神圣”，能夠同時獲得蒙牛與阿里巴巴的垂青呢？

公開資料顯示，羊村集團首創了消費者產權模式，并在銷售上得到驗證，被業界稱之為母嬰數據電商。消費者產權模式，是羊村集團歷經七年母嬰電商實踐，結合當下母嬰市場痛點，創造出的一套全新的母嬰商業模式。

該模式以消費者為核心，將傳統的“貨權”模式進行徹底顛覆，從上游廠商到下游門店，都圍繞消費者進行產品銷售。

線上將消費者數據進行分析，并通過自建的模式系統分配給線下門店，門店對消費者數據進行二次開發及利用，形成一個不斷循環的良型消費者增長的生態體系，在該體系下任何產品都可以順利推進，完成銷售。

羊村集團董事長尹波告訴中國商報記者，與其他母嬰連鎖平臺依舊圍繞渠道做文章不同，羊村集團則重在收集、分析和研究消費者的一切數據，從而為母嬰門店就近獲取消費訂單，并且讓母嬰門店更精準地針對附近的消費者，提供更多的配套產品。

舉個例子，一位存在過敏基因或歷史的媽媽為了一歲的孩子，在羊村集團的平臺上下單，產品可能只是一罐牛奶粉。就近的母嬰門店獲取訂單之后，在配送的時候，就可以有針對性向目標消費者提供其他產品，比如羊奶粉或者水解蛋白奶粉。

另外，母嬰門店在與目標消費者進行信息溝通之后，可以為自己帶來新的客流量，并有針對性地提供配套產品，從而有效地擴大銷售。

“母嬰行業的當前痛點源于消費者分化，無論是線上，還是線下，都在煩惱如何提高流量的問題。” 尹波認為，羊村集團首創的消費者產權模式，就是母嬰數據電商在實踐上的成果，對于母嬰門店來說，具有很大的吸引力。

在消費者產權模式中，門店不僅能繼續經營自己的線下消費者，還可以享受品牌商在線上積累的消費者數據。尹波對中國商報記者介紹說，目前，羊村集團已經將線上數據分享給母嬰店，讓門店切身感受到消費者產權模式所帶來的益處。

“但這僅是模式的第一步，我們最終要做的是把所有消費者全部匯集到一起，利用大數據優勢進行科學化系統性分析消費者的現狀和實際需求。形成有針對性的、滿足消費者實際需求的數據庫，然后將這些帶有切實需求的數據分解到各個門店去形成產出。” 尹波指出，互聯網將成為母嬰店的工具，而不再是競爭者，線上線下一體，緊緊消費者為核心，重新進行行業結構組織、利益分配，最終形成更大的線上線下利益共同題。

據統計，羊村集團的消費者產權模式目前已經成功覆蓋國內18個省份及直轄市的1萬余家母嬰店，其中很多都是區域性的知名連鎖，如阿拉小優、美貝美媽、愛嬰島等。當然，羊村集團還有更大的野心，未來要覆蓋全國2萬家左右的母嬰門店。

那羊村集團的過往戰績又如何呢？消費者產權模式最大的成功體現在御寶這一羊奶粉品牌上——該品牌已經連續6年蟬聯雙11國產羊奶粉類目冠軍，其2016年的銷售額突破了2億。楊村集團業績背后是其在2016年才首創消費者產權模式，開啟連接、整合資源，深度經營消費者的商業新模式。

同時，在2016年羊村集團與蒙牛牽手合作，并引入雅士利系列品牌，掀起深度和戰略合作之路。對此，一位乳企高管告訴中國商報記者，如今蒙牛有意投資羊村集團，并非突然之舉，而是經過業務合作之后，又深思熟慮的結果。“盧敏放秉承一切用業績說話的理念，他能看中羊村集團，就意味著羊村集團在經營上有著獨到優勢，并且有一定的發展前景，否則，不可能入了盧敏放的法眼。”

眾所周知，在擔任蒙牛總裁之前，盧敏放一直在奶粉行業耕耘，其在法國達能集團任職多年，并一手將多美滋打造成為中國奶粉市場的昔日霸主。在法國達能集團全面深化與蒙牛的合作之后，盧敏放曾短暫掌舵雅士利（注：蒙牛旗下唯一奶粉平臺），并為雅士利如今的業務、架構梳理做了很多準備工作。

然而，蒙牛雖在常溫奶、低溫奶等領域高歌猛進，但其奶粉業務一直不見起色。作為蒙牛旗下唯一奶粉平臺，雅士利可謂是任重而道遠，因而，盧敏放就任蒙牛總裁之后，在雅士利身上投入很多精力。為此，從2016年開始，雅士利就通過推動“全員母嬰”工程，迅速提高母嬰渠道占比，還專門組建了KMBS團隊，主攻全國大中型母嬰連鎖。

在這樣的戰略布局之下，2016年，羊村集團正式引進了雅士利產品，并在銷售上取得預期效果，從而讓各方感受到了母嬰數據電商的威力。

對此，一位奶粉企業的銷售經理向中國商報記者指出，雅士利旗下各個價格系列的奶粉已經搭建完成，不少品類成功獲得注冊；但以往層層壓貨的銷售模式，存在成本高、控貨差的弊端；然而，與羊村集團達成合作，雅士利可以利用這個母嬰數據平臺，更好地、更多地銷售奶粉，并讓自己更省心。

“另外，羊村集團引進蒙牛和阿里巴巴，一方面可以借助阿里巴巴，完善自己的消費者產權模式，并讓母嬰數據和線上引流進一步落地；另一方面可以背靠蒙牛雅士利這棵大樹，全面完善上游產品庫。” 在上述奶粉企業的銷售經理看來，蒙牛與阿里巴巴有意投資羊村集團，算得上是一箭三雕。

據介紹，2017年8月，羊村集團旗下還成立大數據科技公司，并在多年母嬰領域電商基礎上成立專門團隊，組織進行母嬰新零售數據開發運營。這標志著羊村集團開始朝著更多元，更深層，新一輪產業革命極速前進。

羊村集團方面表示，未來，消費者產權模式將形成母嬰界最大的消費者數據平臺，平臺內包含廠家、經銷商、品牌商、門店和消費者，各方都能從平臺中獲取自己的利益，并且為平臺提供源源不斷的母嬰數據信息。

“蒙牛與阿里巴巴有意投資羊村集團的消息出來之后，很多同行感到驚詫，就因為我們做的是新東西。” 尹波告訴中國商報記者，母嬰數據電商現在還是一顆種子，但未來發芽、成長起來之后，體量會很大，預計相當于蒙牛一年的收入（在600億元左右），而這也是蒙牛與阿里巴巴這兩家大企業看上羊村集團這家小公司的原因。